寻找目标人群是直销循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到目标客户在哪里并同其取得联系。那么，目标客户在哪里？直销怎样找目标人群？这些技巧让你找到目标人群！
做为一个直销人你需要明白的：
1、对产品优点与卖点非常清楚；
2、对产品非常有信心；
4、清楚目标客户是谁，在哪里；
5、知道如何向目标客户介绍产品；
6、善于把握成交的技巧与时机；
7、注重与客户的感情沟通；
8、明白客户为什么要买我的产品。
如果不知道目标人群在哪里，您向谁去直销您的产品呢？
事实上直销人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品直销给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
您打算把您的产品或者服务直销给谁？谁有可能购买您的产品？谁就是您的潜在客户？
它具备两个要素：
1、用的着
2、买得起
首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。
其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求目标人群是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，直销人必须努力经营，才能获得客户的信赖。
