沟通在直销事业中占据了重要的位置，通过跟客户的频繁沟通你才能更加了解客户，你才知道他们的真实需求，这样更有利于自己今后的事业开展。那么，怎样沟通直销客户？切记成功直销人不能说的4句话！
1、不说主观性的议题
直销人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题,要说就说那些"今天的太阳好大"之类的话.最好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题,这些对你的电话直销没有任何实质意义.
一些新人由于刚人行不长时间,经验不足,难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候.有经验的老推销员,开始会随着客户的观点展开一些议论,但是会在争论中将话题引向推销的产品上。
2、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里,终究会明白你所说的话是真是假.电话直销人员不能为了一时的电话直销业绩而去夸大产品的功能和价值,这样的结果就像一颗"定时炸弹",一旦爆炸,后果将不堪设想.任何产品都存在着不足的一面,电话直销员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服.
3、不谈隐私问题
我们要体会客户的心理,而不是去了解客户的隐私,更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误.
4、少问质疑性话题
在和客户谈话的时候,你是不是会不断地问客户一些诸如"你懂吗"、"你知道吗"、"你明白我的意思吗"这些问题,如果你担心客户听不懂你说话,不断地以一种老师的口吻质疑他们的话,客户肯定会反感.从电话直销心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是电话直销中的一大忌。
我非常欣赏的一种直销法，叫蓝思玲法。它是很多直销高手直销都在用的一种方法，是关于直销口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼直销话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，直销贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
