做直销，我们避免不了接触客户。那么，在接触客户的过程中，做直销如何避免白忙？读懂直销客户最关键！拜访客户之前，我们时常被教导：先了解你的客户，再给出解决方案。可问题是：如何快速读懂客户？
1、慢热型（慎重选择）
听取顾客的喜好，选定适当的商品，以自信的态度向顾客推荐，但不要急切地将决定推给顾客。
2、急噪型（易发怒）
言语和态度，不要让顾客等候，以敏捷的行动处理事情。
3、沉默寡言型（不发表意见）
尽量从表情观察顾客的喜好，点关键处进行说明，切忌言语无需太多，以免引起顾客反感。
4、博学型（知识渊博）
点头表示同意，并赞美说“您知道得好详细。”掌握顾客的喜好后，再进行推荐的商谈。
5、权威型（傲慢）
在态度上和言语上要慎重，一面赞美顾客的随身物品，一面冷静沉着地应对。
6、猜疑型（疑心病重）
把握对方存在对公司产品、价格、服务等方面的疑点，并清楚讲解和证明，打消顾客的疑虑。
7、多嘴多舌型（爱发表意见）
注视对方，认真聆听，使其感受到尊重。
8、优柔寡断型（欠缺决断力）
抓住产品使其感兴趣的特点重点突破，使其做出最终决定。
9、理智型（不容易被说服）
条理井然地说明，要点简明，提高其对产品信任度。
10、挑剔型（疑问多）
沉着应对，避免争执，并适时对其赞扬。
在直销行业，每天都会遇到不同类型的顾客，他们的性格，偏好，志趣，言行都各有不同，因此对待这些不同类型的顾客，所应采用的接待方法也不尽相同。
