直销工作的特性及直销人员成长的规律决定了直销人员要取得成功，必须要对从事直销工作有坚定的信念而不是感觉直销工作自由、容易做、相对比较容易而从事此工作，必须有坚忍不拔的精神，必须勇于吃苦耐劳、努力进取，同时要愿意学习各种知识、与各种类型的人打交道、并愿意以开放的心态听取别人意见、处事客观而不偏激，在成长中要兼顾成长策略。那么，你做直销能成功吗？如何判断自己是否适合做直销？
基于此分析，一个适合做直销工作的人，必须要具备以下几个方面的条件：
1.必须对从事直销工作有坚定的信念，坚持自己除了直销工作外不愿意做其他工作。至于其为什么必须从事直销工作而不愿意从事其他工作，可以有很多原因，如希望通过做直销获取高收入，希望通过直销磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础，希望通过直销积累人脉关系为将来谋求发展打基础，希望通过直销改变自己的性格弱点等等，都是很值得欣赏的出发点。
2.必须做好了吃苦的准备，愿意付出艰苦的努力积累直销知识、经验、客户基础，最终走向成功。
3.必须愿意承受直销工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等）、身体等各方面的压力。
4.必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道，说白了，愿意求人、愿意侍候人；用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与直销人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。
5.必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。
反过来说，具备以下特点的人，一定不适合做直销：
1.从事直销工作的信念不坚定，感觉直销好做、直销工作好找、直销自由、直销日子好混等等，有这些不端正出发点的人，一定做不好直销。
2.仅仅希望凭借自己的聪明或已经有的资源做直销，不愿意吃苦和做出艰苦努力的人，一定做不好直销，即使刚开始能做得好，也无法长久。
3.无法承受直销工作中的经济、精神、身体压力的人，无法做好直销。
4.脸皮薄，又不愿意改变自己心理障碍的人，不可能做好直销。
5.急功近利的人无法做好直销。
6.经济压力过大、患得患失，无法承受经济压力，不愿意在直销初期对直销工作进行经济投资（包括维护关系、承受交通和通讯花费等等）的人，无法做好直销。
7.安于现状，不愿意接受挑战，不愿意学习和接受新事务的人，无法做好直销。
只要一个人具备适合做直销的基本条件，而且不会存在不适合做直销的上述特点，无论其文化高低、性格内向还是外向、长相好坏，都能够通过自己的努力在直销工作中取得成功。当然，文化程度高、性格外向、外表出众的人，如果同时具备了成为好直销人员的各种条件，其更容易成功，而且会比一般人取得更大的成就。但是，这些外在的条件都是锦上添花的，是外在的，不是直销人员成功的必然条件，直销人员的内在信念和心理因素，以及在这些信念和心理决定下的行为，才是决定直销人员成功的最核心因素。
