在很多人眼里,直销的门槛低,而且好处还不少,所以就选择了做直销。那么,直销可以赚大钱吗?为什么赚钱的直销员很少?
一、做直销有什么好处?
1、靠能力赚钱,付出越多回报越大,不像其他很多岗位,需要靠家庭背景和资源才能混出头。
2、由于要接触不同性格的客户,对自身能力有很大的提升。要是以后有创业的打算,这种锻炼是很有必要的。
3、对性格的塑造也很有帮助,因为每天会遇到客户的拒绝,只有抗打击能力强的人,才能获得最后的成功。
试想,当你拜访100个客户,99次都被拒绝,还能乐观的去继续联系客户?虽然做直销有这样多好处,但做好的人却很少,为什么呢?
二、为什么赚钱的直销员很少?
当一个直销员付出很多艰辛,却没得到该有的回报时,有多少人还能继续坚持?其实,做不好直销,是有原因的。
1、没有清晰的目标
不只是直销,就算工作多年后,有清晰目标的人,也没有几个。不信去问问你周围的人,近3年的规划是什么?近5年的规划是什么?目标对一个人有多重要!
2、不会向客户介绍产品
也许你会说,谁还不会介绍产品呢?每次遇到客户,全程都是我在说,客户坐在那里安静的听着。这就是会介绍产品?
很多直销人员把自己的产品吹得天花乱坠,但客户却没选择向他购买。
为什么?
这样的直销员犯了一个很大的错误,不懂站在客户的角度想问题,只管自己讲得爽,也不去想想客户的真正需求是什么!
记住,直销是为客户解决问题的,在双方沟通中完成的,而不是销售员单方面灌输。
3、读不懂客户的话外音
客户是很精明的,经常会找很多理由来拒绝直销员,我们做直销啊,千万不能相信客户说的每句话,他们被同行骚扰多了,所以现在只要听到是推销的,就习惯性拒绝,而不是代表没这个需求。
直销不可能一蹴而就,是需要持续跟进的。说句心里话,做直销跟古代打仗时当兵很像,那些成为大将军的极少数,都是通过一场场战争,才有最后的功成名就。
正如老话说的,商场如战场啊!