要想做个成功的直销人,首先要明白为什么做直销?大多数人的回答:为了挣钱呀!不全对,但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱,但是你有没有问自己:我准备挣多少钱?我准备用多长时间达到自己的目标?然后如果我加入直销,做直销工资怎么发?
直销人员的薪资考核是激励直销人员的主要工具,主要以激励奖金为主,具体方法比例要结合公司的实际情况来考核直销人员。不过直销人员的工资是按销售业绩来发放工资的,每月有销售规定的,要超出规定才有提成。
1、直销人员的工薪采取“提成”的方式,提成根据销售比例结算。
2、直销人员的底薪采取记分浮动制,每一分为100元。直销人员必须完成公司规定的月考核单位(销售额5万元,其中新增客户2万元,共两项指标),方可领取完整底薪。未完成月考核单位扣一分,完成月考核单位不扣分,连续未完成的连续扣分。销售额每超过一个月考核单位的,底薪上浮一分,以此类推,提成不计入底薪。当月领取的底薪作为下个月的底薪基准数,连续三个月未完成月考核单位的,底薪还原至最初底薪,公司有权重新调整其岗位。
3、提成的计算。公司规定提成的计算以片区内所有的销售额为考核单位,按每一考核单位的2%提成。若完成考核单位的两项指标,则按销售额的2%提成,底薪加一分;若只完成一项指标的按完成项计提,底薪不予扣分也不加分;两项指标都未完成的,底薪扣一分,销售额不予计提。
4、提成的;奖励。销售额每超额完成一个考核单位,超额部分提成上浮1%,即为3%,以此类推,但最高提成不得超过X %。
同样做直销,有人借助直销实现人生的飞跃,有些人却沦为直销难民,其它的原因是什么?你是怎么理解直销的呢?是产品,还是公司;是制度,还是人才?为什么别人做直销收入那么高,你找到原因了吗?