用人是企业管理中尤其重要的一点,关于用人之道,古往今来,无数帝王将相都有自己的答卷。成功者有刘邦,失败者有项羽。如何做到驾驭用人之道,需要摸索。那么,直销领导怎样用人?
1、用人长处,改变一个人是上帝的事
在一个企业曾经遇到过这样一名管理人员,他个人能力很强,对工作很投入,就是私生活不检点。领导问我这个人到底用还是不用?我当时就说了一句话:“真正的管理是用人所长,看他能给企业带来什么价值,至于他的私生活,你管也管不住的。”最终,这个管理人员留下来了,并为企业开拓了很多新的市场,接了很多大单。
2、晋升应该给扩大领域的人,给把工作做的不一样的人
晋升本来是激励员工的一种手段,但很多企业在做的时候反而做不好。往往把员工提上来了,他反而不感恩,因为这是自己应得的。归根结底,是没有把晋升这个手段给用好。因此晋升不能随便给,一定要给那些能开疆扩土的人,这样才是实至名归。
3、一个人即使职位再卑微,如果他能为结果负责,重视贡献,他就是一名“高层管理者”
判断一个人是不是管理者,并不是看他是否在那个职位上坐着,也不是看他是否有管理者的头衔,而是要看他是否能为自己的结果负责,是否能给企业作出贡献。一个人即使地位再卑微,如果能为企业做贡献,能为自己的结果负责,他就是一名实实在在的管理者。
4、有效的管理者在用人所长的同时,必须容忍人之所短
管理者必须站得高,看得远。用人所长的同时必须能够容人之短,因为没有真正完美的人,每个人都会有自己的缺陷,管理者用好人的长处,尽量避免人的短处,这样才能够把有能力的人为自己所用。
5、有效的管理者用人,是着眼于机会,而非着眼于问题
管理者应该有先见之明,有前瞻性的眼光,不是说出了问题才找人解决,而是说问题没有出来之前就要把合适的人陪到位,这样才能避免出现问题。
高明的直销领导在用人的时候,善于用他的长处;糊涂的管理者在用人的时候往往会盯着对方的缺点不放,这样看一个员工,看哪哪不顺眼。用人之长,避人之短,是一个管理者用人明智选择。