企业管理是直销企业生存与发展的一个永恒的主题。随着国际国内市场的瞬息万变和企业间的激烈竞争加剧，企业的管理被称为“第三生产力”。有人这样认为，现代企业的发展“三分靠科技，七分靠管理”，那么如何提升企业内部管理的水平是值得我们思考的重点。经营直销企业的原则是什么？
直销经营的13个重要原则：
一、做人比做事重要
1、感情对团队稳定性有很大作用，与合作伙伴建立感情；
2、慎选合作伙伴，选材的关键是选到合适的人。
二、方向比方法重要
1、学会运用小型家庭聚会，分散成长、集中学习、锻炼人才、增强凝聚力；
2、收入多少，关键在于多少人重复消费，而不在于团队的人数；
3、做直销特别要关注终端（忠实、消费客户的培养），认真体会完美产品，才能真正做到发自内心的分享；
4、与时俱进，学会抛弃一些旧有的观念、旧有的习惯，以前成功的原因和方法可能是之后失败的缘由。
三、消费比销售重要
1、没有自我消费就没有销售，那你就会变得很消瘦，只有把产品真正用到位，才能做好销售；
2、自我消费是起步，没有真实的自我消费就没有真实情感，就难以打动顾客；
3、产品要用到位，用出感觉，用出感动，这就是文化；
4、永远保持对产品直接接触，实现循环、分享用产品的感觉和经历。
四、交流比交易重要
1、先同流再交流，交流才能交心，交心才能交易；
2、对合作伙伴，我们要真诚关怀对方，设身处地站在对方立场为其着想。
五、学会分享比讲课重要
1、不要误导业务员只有会讲课的人才会成功；
2、分享是件容易的事，通过分享就能产生业绩，就能教会合作伙伴实战经验；
3、产品得人，分享近人，教育育人。
六、关怀比技巧重要
1、关心对方才能彼此建立信用关系，真诚的关心对方比纯粹运用技巧沟通对方效果好得多；
2、一个真正的销售高手：40%关心对方、30%了解需求、20%产品专业知识、10%促成销售；
3、低压销售是成功的法宝。
七、听话比创新重要
1、我们要创造一个和谐、稳定、平衡的团队；
2、只有你会的方法不是好方法，要忘记过去，学会与人合作；
3、个人成功的方法是盲目的个人崇拜，集体成功才是真正成功；
4、最好的复制是找到成功人士身上可以团队复制的东西。
八、家庭聚会比大课堂重要
1、不是每个人都适合做完美，但产品是每个人都需要，所以不要随便抓人做完美；
2、沟通生活价值比沟通事业价值更重要；
3、生活价值讲到位，专业服务做到位，这些都能在家庭聚会里完成的；
4、家庭聚会才是发现人才、培养人才、分享产品、产生业绩的最佳场所；
5、有潜质的人不能心急，先让他逐步接触直销、交流直销、用直销产品，爱上直销，最后离不开直销。
九、目的比形式重要
1、创造轻松的氛围，不要拘泥于形式，形散神不散，只要目的明确就好；
2、能够让对方愿意坐下来长时间的跟你交流，就是一种成功；
3、最好的产品示范，就是当着顾客大量吃产品。
十、行动力比能力重要
1、行动力产生生产力；
2、穿草鞋下基层，保持被领导的心胸，发现问题，解决问题；
3、要让你的团队和你在一起时感到轻松、自然、愉快；
4、知行合一，学以致用。
十一、分层管理比大锅饭重要
1、对单纯的消费者–服务；
2、对业务员–严格要求，分层教育；
3、对业务骨干–因材施教。
十二、协助比帮助重要
1、没有原则的好人会失败，不要帮他做他应该的事；
2、从旁配合让他自己做，陪同作业，协助有心人成功；
3、上级要懂得放权，给他们快速成长的机会和空间；
4、要让团队的骨干有成就感。
十三、培养消费者比培养销售者重要
1、以产品为导向，培养直销客户群；
2、尽可能正面接触做服务。
