很多人一听说直销，就一副很懂的样子：这个我知道。这个我做过。如果你再问他：那直销是什么？你真的明白直销吗？
直销是生产商直接对消费者，那么广告就依靠消费者的分享去进行。口碑相传，就是最好的广告宣传。那同样，这种宣传所产生的业绩，也就理所当然的应该拥有一定的回报。所以直销是分享不是销售，是有本质上的区别的。
1、分享。其次，直销想要稳定，必须建立管道。而管道的有效性，取决于管道中流通的商品，只有商品值得人持续消费，这个管道才有存在的意义。这就要求产品必须具有足够的竞争力，而且不仅仅是当下的竞争力，而是长久的竞争力。所以，低价竞争，往往是很难持久的，技术优势，才是真正的优势。同时，如果想要管道稳固，还需要不断地维护，这个时候，就需要商品能够产生利润，让建立管道的直销商愿意去维护管道。因此，如果商品的折扣过低，让推荐者没有了利益，那这种管道维护就失去了动力。
2、管道。最后，直销凭借优质的产品与公平的利润分配模式，让人愿意主动去分享和维护，这就会产生倍增。但倍增有一个前提，就是参与者想从消费者转变为消费商，并且能够有效地去进行分享，然后再培养消费者成为消费商，这才能产生有效的倍增。所以倍增的产生，其实源自于消费者自身的定位与成长。如果消费商自身都不成长，那培养人才，产生倍增也就只能是奢望了。
3、倍增。只有明白了直销的基本运行原理，才知道如何去遵循其原理，做好直销。针对直销的运行原理，直销公司设计出了相应的分配制度，让消费者能够在公平公正的环境下，参与利润分配。
真正的直销，是把中间商与广告商的角色给了普通消费者，让消费者自己去定位他的角色，从而获得不一样的报酬。这样可以让消费者参与原来无法参与的利润分配。
