很多经销商从事直销后，经常感到迷茫，尤其是在四处碰壁后，如果没有足够鉴定的信心，往往会选择退出行业。其实，新手加入直销之前是需要做各种准备的，不然就容易半途而废。
新手做直销要准备吗？
一、基本心态心态在直销行业尤为重要，很多人进入直销后激情四溢，最后却无法却无法取得成功，其原因是缺少了基本心态。那么，一个直销人，应该具备什么样的心态？
1、归零的心态从事任何行业，都要从零开始学习，要想在这个行业里成功，就要从一个外行——内行——行家——专家，最后才能成为真正的赢家。所以，保持着空杯心态，不放过任何学习机会，积极参加团队的各种培训和事业说明会等来充实自己，才是直销成功的基础。
2、积极的心态对待问题的态度：积极而不是消极；只要我去讲，就有人感兴趣，只要有人感兴趣，就会有人来了解，只要有人来了解，就有人来从事，只要有人来从事，就一定有人成功。
3、老板的心态所谓的老板心态，不是指直销老板的心态，而是你要具备做老板的心态，即对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干，而是我要干。
二、基本准备
有了心态并不代表着你会取得成功，可以说心态是硬件，那么其他的各种基本就属于软件，一台电脑要想在网上冲浪，如果只有硬件没有软件根本不行，所以直销新人要想开发市场前，一定要做好基本准备。
1、工具的准备在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时，什么都没有带，去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户却问了几个问题后，便将其问住：你的产品主要功效是什么？行业内有多少家公司在销售这样的产品？你们和其他公司的同类型产品有什么区别？产品定价和制度有什么差异？新人A因为刚进入直销行业不久，无法给客户一个正确的答复，最后失败的放弃了这个客户。
其实，新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时，尤其是不熟悉的客户时，因为新人对直销的陌生，无法再短时间内记住公司、产品和制度，同样对行业内的同质化了解更是不深。所以，资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指直销展业的所需的示范品，如笔记本电脑，可以随时上网查阅资料，方便给顾客讲解。同样，还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。
2、时间的准备新人B刚进入直销行业，满怀激情，四处邀约朋友见面，向其推荐该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了5个客户，新人B一天内非常劳累，见完了一个又一个，在见第四个时已到了傍晚，正好是上下班高峰期，整整迟到了一个小时，第四个客户因新人B不守时，进而想到在以后会不会不受信用而离去。从上述案例中，我们可以看出新人B很有激情，也很想出业绩，也投入了大量的精力，但是却因时间准备不充分无法掌控全局，最后失败。
其实，新人往往也是失败在时间的准备上。要想在直销商取得成功，在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来，而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件，每天根据自己的规划，细分时间根据约定的时间长短安排好时间，不要到结束的时候都还没有谈到重点。
