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营销领域迭代转型,直销行业三个方面重塑直销价值体系

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-06  浏览次数:1967
核心提示:如今,面临着营销领域迭代转型,直销行业的危机并重时刻,张阳辉带着他的理性务实,再度回归隆力奇。在这样的时刻,我们究竟应该

如今,面临着营销领域迭代转型,直销行业的危机并重时刻,张阳辉带着他的理性务实,再度回归隆力奇。

在这样的时刻,我们究竟应该思考些什么,直销企业究竟应该如何开展工作?为此,我们专程采访了隆力奇集团副总裁、全球营销中心总裁张阳辉,寻求一些方向性的解答。

1、守底线 回归理性的管理本质

三亿人都在用的拼多多,你不用,但你身边肯定有人在用。

2006年,拼多多CEO黄峥随段永平与巴菲特共进午餐。2018年,成立仅三年的拼多多成功上市,阿里巴巴用时14年,京东用时10年。

谈到那场会面和而后的成就,黄峥表示学会最多的真理是:判断一件事,最可靠的方法不是睿智,而是最基本的常识和理性。而这同样是张阳辉身体力行呼吁和倡导的。

尼采说,要在自己身上克服这个时代。

在张阳辉看来,时代是个人无法征服和逃避的,我们唯有克服了自己,才能克服时代的不公和变故,“近些年极个别企业违规运作,不计后果地拉人头导致百日行动整治,我们是时候问问自己的初心了。”

他认为,近几年来,2016年是直销行业乱象的一个分水岭。在2016年之前拿牌的企业,以无限极、安利引领的直销行业多数以产品为导向,能够做到正向稳健地发展;而2016年以后各种营销模式,各种缺乏科学依据的产品营销,加之各种奇怪的语言包装,出现了各种乱象。 

2、三大向心力 强化行业规则意识

直销本质问题在大拐点时代的各种变化中不断放大,很多企业看不到未来,看不到光亮,在不知不觉中走向崩塌。也有企业不断思索答案、审视自我,做出取舍与选择,走向绝地反击。

对此,张阳辉认为,企业要从这三点去重塑企业的规则:

其一,要让诚信“增值”。

这是一个广泛接触人群的行业,诚信是直销运营的基础商业伦理。基本规则打破了,诚信没有了,企业是无法立足的。而诚信又是通过什么来实现的呢?靠的是稳健,规范,可持续发展的战略。靠的是优质的产品真正可以满足消费者的需求,靠的是服务品质的提升。 

其二,重塑公平准则。

公平公正的对待每一个事业伙伴,设置合理的分配规则,严格执行各项法规和守则,在规范的范围内理性有序的开展业务。

其三,务实管理,落到实处。

中国已经迈步大数据时代,其特征便是各项机制的透明化。企业要摒弃哗众取宠的行为,第一要守法,第二要利用法规将政策落到实处,积极培育市场,有效建立品牌,推动行业更加健康有序的运行。

张阳辉坦言,“越是在信用崩塌的时刻,我们越是要思考责任、品牌、诚信、公平……将这些规则和理念落实到企业实实在在的运营管理和产品体系之中。”

3、重视人的逻辑 开拓工业互联网+新零售

适者生存,这是生命进化的底层逻辑,商业当然不例外。

没有消失的行业,只有消失的企业。没有饱和的市场,只有饱和的思维,优秀的企业总是能在暗夜中发现曙光,而社交电商无疑是直销行业迎头追赶的那一缕光亮。

在参观隆力奇营销中心时,笔者留意到,其主楼外侧门上挂着“工业互联网➕新零售”字样的牌示,位置醒目。张阳辉告诉笔者,隆力奇每年都会结合外部环境和自身发展,来确定本年度的核心目标。

波士顿咨询公司在其出版的《战略的本质》指出,身处大拐点的时代洪流,企业基本上无力左右。而企业的生死或宿命主要取决于三个维度:势,模式和赋能。只要那些顺适应时代而不被优势所束缚,具备核心模式要素,以及拥有着核心技术和创新能力的企业能够立足于时代之中。

而以此标准来看,隆力奇的智能化工业生产始终处于行业领先水平,近两年来更是在消费升级的趋势下,打破互联网和实体零售的壁垒,推出聚好商城,打通线上、线下、大数据、物流、服务五大平台。

而除此之外,张阳辉也强调,企业的发展,离不开对人的关注,要想做好企业就要对“人”进行研究。特别是直销融入社交电商、新零售的路径之中,不能摒弃“人”的出发点。

通过对比,我们不难发现,老一批电商是流量逻辑,而新晋的电商则更多的是运用了人的逻辑。归根到底,都是了解人的消费途径,把握人性的需求。

“对于直销企业来说,基于商城、微信等社交工具建立的营销互联,更有利于实现商业价值。当然,在社交移动大时代,直销企业把握机遇昂首阔步之余,更应看到危机潜伏于机遇之中。互联网+社群时代,“得人者兴,失人者崩”,如何做好风险管控,防范危机,化危机为转机不可小觑。”张阳辉强调。

正如张阳辉所言,在新经济非线性的发展中,泥沙俱下,好坏并存,看清楚自身本质和对自己重要的外界力量,才能锚定企业成长的内核所在。决定企业成败的不是起点,而是拐点。在时代洪流之中,本能而敏锐地感受风向,才能化危机为转机,也就能始终处在时代潮流的最前端。

张阳辉:毕业于中国人民大学,中国资深企业管理专家,先后担任多家大型公司高级管理职务,为行业的发展和规范管理做出了巨大的贡献,在业界受到了极大好评。

 
 
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