做过直销的人都知道，直销并没有想象中的那么难。现成的系统，简单、易学、易复制的模式，优秀的领导，成熟的团队都能让自己在短期内获得成功。
做直销事业的人这么多，但我们大致可以划分为两种，一种是优秀的直销人员，另一种则是业绩不好的直销员。然而，在浩浩荡荡的直销大军中，为什么业绩好的永远是少数?因为他们没有建立自己的人脉圈，总盯着亲友做直销事业怎么能做大？做直销别瞎忙,“找人”是关键！
1、直销想做大， 请放弃熟人市场！当你说要做直销的时候，你的亲友是不是一片反对声?即便这个生意再好，他们也还是在观望?世界首富比尔盖茨说：我从不开导谁来加入我的团队。如果连赚钱都要我开导，那你还是趁早别做了!所以，不要百般劝说、硬拉着亲友跟你做直销，因为他们从一开始就没有认可、接受直销，毕竟成为有钱人的机会很少。
站在营销的角度：客户没需求，再厉害的直销员也没辙
客户没有需求，简而言之就好比你向和尚推荐梳子，对方没有使用这个产品的需要，即使你口才再好，产品再优，都难以说服他诚心购买。而你身边亲友也不乏这类不需要、不感兴趣的人，所以将直销事业锁定在一个熟人圈的小范围里，即使你绞尽脑汁的想将好的产品和服务推荐给他，但他若是没有意向，你的努力也将前功尽弃。
站在趋势的角度：网络趋势下，陌生人脉才是大的市场
移动互联网时代，一部手机、一台电脑，加盟直销同城网连接的都是陌生人脉和市场。而你如果还抱着老观念不放，只盯着亲友做直销，那么你的直销事业永远也做不大。今天的陌生人，明天就很可能是你的贵人，直销要想做大，就要放弃熟人市场，善待陌生人。
2、人脉即钱脉，陌生人脉这样开发（1）熟人转发分享
假如你的朋友圈有200个人，其中每个人的朋友圈也是200个人，那么你只要在你的朋友圈分享你的事业，就会有200个人看到，你再要你的朋友帮你转发分享一次，就又多了200个人。以此类推，你的事业经过熟人分享，让更多陌生人看到了，有财富意识的人自然会主动联系你。
（2）主动加入各类社群
比如老乡会、同城会、QQ群、微信群、微博群，主动寻找志同道合的朋友，在自然而然的情况下建立感情基础和信任度，就能在日常聚会或沟通中把产品和事业不经意的分享出来。很多时候，同一个地方、同一个乡音、同样的兴趣爱好更容易赢得他人的信任。
（3）养成陌生推荐的习惯
如果你觉得以上两种方法还是太麻烦的话，就一定要养成陌生推荐的好习惯。任何人都有可能会面对陌生人，所以一定要掐准时机，习惯性向他人推荐产品和事业。听不听是他的权力，讲不讲是你的权力。只要你去讲，总会有人听;只要有人听，总会有人信;只要有人信，总会有人做;只要有人做，总会有人关注。
（4）对客户进行长期维护
传统行业一旦交易完成，付款之后几乎再无联系，而直销业则是要将服务进行到底。因为客户的一次购买就相当于办了个会员，从此你们的利益紧密联系在一起。对客户进行长期维护，既是在对客户负责，这样也有利于再次进行人脉开发，因为每个客户背后都有一个无限量的人脉圈，只要你肯深入挖掘，就一定能不断倍增市场。
所以做直销会“找人”，找对客户很关键。不知大家有没有发现这样一个奇怪的现象，就是当直销员跟客户能达成一致或者双方都认可对方的时候往往成单很容易，有沟通才有交流，有交流才能实现成单。
