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直销渠道和分销渠道的区别是什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-06  浏览次数:2373
核心提示:伴随着直销事业的不断发展,所衍生出来的销售渠道不断增加。那么,直销到底是一份怎样的事业?直销渠道又是什么?直销渠道和分销

伴随着直销事业的不断发展,所衍生出来的销售渠道不断增加。那么,直销到底是一份怎样的事业?直销渠道又是什么?直销渠道和分销渠道的区别是什么?

1、什么是直销渠道

直销渠道,一般是指依照生产商规定经批准采取直销方式销售产品的销售方式。另外一种就是生产商不从事下游销售活动,在某个区域指定一家直销单位,且不增加二级销售商的行为,也可理解为直销渠道方式。

2、什么是分销渠道

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

3、直销渠道和分销渠道的区别

直销渠道和分销渠道最大的区别就是:分销一般不是直接面对用户销售,而是不断发展自己的代理商。同时,两者的加入门槛不一样、业绩考核的标准不一样、承担的风险不同、两者需要付出的精力和代价不同。

分销和直销的区别还有很多,在此我们就不一一列举了,希望这些对您有一定的帮助,如需了解更多详情您可登录直销同城网进行了解。

4、直销渠道和分销渠道的利弊

在中国很多的生产商习惯于利用各级分销商的网络资源进行产品的销售,在今后很长的时间里这种销售模式是不会改变的,而且各级分销商在长期的销售活动中已经建立起了自己的销售网络和市场基础,虽然环节较多,但只要管理能跟上,服务上能做好,同样有着很好的前景。

传统分销的弊在于这种传统的销售过程中,货物由产品变成商品所经历的中间环节多,如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以,如此层层加价后,一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元或者十几元钱,使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。

直销的利在于中间环节少,省下了很多的中间环节费用,这样就可以让利于消费者,或者让直销商或者直销人员受益,调动直销商或者直销人员的销售积极性和树立好的销售服务意识,因此直销特别在于服务上有着特别的优势;再有一个优势在于直销消没有三角债,这样可以很好的利用有限的资金资源。

 
 
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