直销成功的过程,是一个不断学习、付出的过程,你为什么做不好直销?其实直销本身并没有错,而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律,成功一定有方法,失败一定有原因。那么,你为什么做不好直销?注意以下几点:
1、认同直销的精神
直销是一个带动人,感染人的事业,你的一言一行,以及从内心迸发出来的热情,会感染到你身边的人。因此,要做好直销,必须清楚地了解直销及其本质,准确地定位自己。
2、要有一定要成功的精神
事业成功的四大绊脚石之一。实际上,这是对自己,对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难,就开始为自己寻找托辞,或者逃之夭夭了。
3、要用心经营人际关系。
有句话说的很对:财富不是终身的朋友,而朋友却是一生的财富。
“读万卷书,行万里路,交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业,个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人,发挥更多人的聪明和才智,才能创造辉煌的事业。
真诚待人,用心经营自己的人脉资源,是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己,大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。
不善于经营人际关系的人,也是一个不善于经营事业的人。
4、了解客户正真的需求
很多市场人员非常了解自己的产品、市场的情况,在跟客户沟通的时候,大部分人都在谈自己的产品如何好,如何出色,忽略了客户真正的需求。
有句话讲得非常好,帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们是客户与公司的中间人,很多市场人员只记得自己代表的是公司,却忘了自己其实也是客户的顾问,有时候顾客并不知道自己需要什么。
所以,我们一定要想到自己也是客户的顾问,我们是满足客户需求的,不是单纯的推销产品。
5、学无止境
怕学习就不会成功,三人行必有我师。直销是个榜样的事业,没有人就那么天才,任何事情都是学了才会,有人还没听几趟课就说全懂了,你叫他讲他又不会,你叫他做他更不会。又有人就有听课瘾,不是在学习,习惯听课,像做礼拜一样,没会开全身不舒服,这样的人不会成功。有的人是只学不习,学了不做,等于没学,也不会成功。也不知道重复学习的重要,射击冠军同样的动作要做1万、10万、甚至几十万次或许才能成功。直销是只要你肯学、肯习就一定能成功。但应该注意您要明确学些什么东西?跟什么人学?在什么地方学?