直销产品就是直销企业生产销售的产品中,经过商务部核准,允许以直销渠道进行销售的产品。并不是已经拿牌企业生产的产品的都叫直销产品,也不意味声称走直销的产品就是合法直销产品。满足直销产品的两个必备条件是:企业必须已经获得经营许可证,产品必须经过商务部审批公示。凡是没有获得直销牌照却通过直销模式销售产品的行为都是违法的。那么企业为什么要将产品按很直销模式进行销售呢?产品直销的目的是什么?
现代直销与传统营销相比,具有很多优势,那么企业想通过直销实现什么目的呢?通过归纳总结能够发现产品直销的目的主要是:
1、减少物流费用,降低售价,提高产品竞争力;
2、对消费者的意见作出快速回应,以改进产品质量和服务;
3、满足消费者的个性化需求;
4、加快企业的资金流通。
传统的产品销售,大都经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节,*后产品才能进入到顾客手中,产品在这传统的销售链中,不仅要花费大量的滞留时间,而且要建立这样的产品销售链,也不是一朝一夕的事。所以,在传统的商品流通领域里,商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期,这不仅不利于对市场需求进行快速反映,也不利于资金快速的回收。
而采用直销的方式,它借助于直销商的口碑进行销售,产品仅经过一个中间环节,就进入了顾客手中,这是一种快捷的行销方法。况且,这种口碑传播是以几何级数递增的。所以,产品可以迅速全面地占领市场;这是传统行销方式不可及的。