做直销亏钱？直销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，如果你觉得做直销很难、亏钱，那么，要从自身找原因！
1、形象不佳语言不美
每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，直销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的直销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，直销有直销员的语言规范，如果直销员话语太粗俗太江湖直销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。
2、缺少一定要成功的精神
这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。
3、没有持续地学习和成长
停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。
坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。
4、欲益反损
欲益反损的意思就是急功近利，直销事业是一个特殊的事业，有人对它趋之若鹜，有人对它避之不及。对待每一类客户都要有不同的话术及方法，首先就是要充分做好自我准备，循序渐进，才能最大可能地促进成交，实现收益。
