对于直销新人来讲，一个明确且清晰的定位，不仅可以使他们不再疑惑彷徨，而且可以让他们更加明确自己的奋斗目标，从中获得更大的成就感和幸福感，让自己的事业发展得既快又好。那么新人做直销，领导人应怎么做？直销定位怎么讲？
定位，强调随着竞争激化，同质化、相似化的日益严重，主张从传播对象（消费者）角度出发，由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置。要由外向内，就需要研究了解消费者的所思所想，通过调研寻找到一个独特的市场位置。
在定位过程当中直销人要浓缩核心，要懂得做减法。牺牲次要的，突出主要的，锁定焦点。定位理论它告诉我们一个经营者：他真正要做的最重要的工作是研究人的心智模式，要善于使用一些传播和推广的手段去占领人的心智。
定位可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局，也就是成功的高度。想要直销新人做好清晰的定位，一定要让他明白，直销定位决定格局，格局决定事业的成功与否。从事直销事业会获得何种成就，是由自身定位决定。
今天，你选择做直销，你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢？还是在愉快地与人分享，把美丽和健康带给别人呢？现在直销所做的工作就如同品牌推广，而你就是“品牌经理人”。
做为品牌经理人和一个推销员，他们心态有怎样的区别？很多人特别是刚进入行业的新人，没有完全理解直销，导致定位不准。将自己等同于推销员，所以当面对亲朋或者别人去推荐产品时难以启齿。
现在，作为“品牌经理人”的你，还会觉得没有底气吗？无须乞求对方购买产品，也无须像推销员般千方百计设法将产品塞给客户，而是把产品好处大方自然讲出来，把好的信息告诉他。
