最近很多人问我，要如何去做好直销，做好直销的关键是什么？在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。直销人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。
1、把握角色，进退有据人要活得不纠结，自在从容，就需要掌握立场。立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。当你情绪波动的时候，就是立场需要调整的时候；调整的是你的角色、目的以及衡量手中的资源。
2、目标导向，其余都是注解再怎么强调目标的重要性都不过分！很多人都没有目标，确切地说，没有清晰的目标。
有人把结果当目标，比如销售人把业绩当目标，于是“成功”地把自己放在了索取的位置，招人烦。而你的目标可能是让客户了解你的产品，结果客户因为了解而购买，那是客户自己的事。
一个好的目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。
3、信心，是直销的最大前提信心不能被要求，信心也不能假装。很多人以为信心与财富、地位和影响力有关，所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。
我说信心与立场有关，只要你认准自己的立场，自信就是自然而然的事情。信心的关键，就4、信任，与他人无关
很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区，信任无关对方，而是自己的事。仔细看看周围，每当我们吃得准对方的时候，就敢于信任；5、直销，就是销售自己
很多人常说：“销售就是做人。”也有人告诫：“要在职场中销售自己”。什么是做人？销售自己什么？销售自己，一定要知道销售自己什么特质。
做直销一直遵循这样的原则：1、先让客户信任我这个人；
2、然后让客户信任我的公司；
3、最后再让客户信任我的产品。
想要做好直销，关键在于直销人员在平时的工作过程中要多从心理学角度分析客户，多换位思考，多用朋友的心态去推荐自己的商品，这样不但能化解许多矛盾，还能带来更大的业绩。对于那些喜欢唯我独尊的客户，你更要“尊”他，利用他的焦点心理，他关心什么，你就注意什么！
