中国直销的出路在哪里？
中国直销业在拉动经济、产业联动、产品升级、人才培养、履行社会责任等方面有着不可或缺的作用。但按目前固有模式前行，年代机遇、人口红利不再，问题频频出现。新时代不是试水，中国直销业到了不得不思考和觉醒的时候。
监管方面，现行法律法规对直销与传销和罪与非罪的模糊定义，使行业带着原罪在发展，监管工作极易出现偏差，甚至在个别案件中两高一部文件在执法时被视而不见；同等级涉案金额的资金盘传销案刑罚竟然比产品盘“传销案”还要轻的现象比比皆是；无牌企业处于违法成本低、监管空白状态，其违规违法行为让真正的直销企业背锅，破坏行业声誉；行业高管任职资格评定和监管处于空白状态。
企业方面，普遍存在产品价格虚高、夸大宣传；纳税情况差；只顾业绩而忽视教育培训；外事公关不注重合规风控及品宣，只重视政务、应急公关的现象。即便如此，直销依然是未来的趋势，是去除中间代理让利消费者的新型销售模式。业务发展要匹配相应的支撑系统，要求企业多方面匹配市场和消费者变化。
直销业出路究竟在哪儿？可以从三个方向可以思考。
首先从监管层面，监管法规要明确直与传、罪与非罪的界定，让政策在执法实践中得到尊重和落实，遵循罪行法定原则。监管工作要学会下沉，制定规则让产品价格回归价值本源，让品质有保证，让功效有依据。
其次，同时要建立专业化的行业协会，这是从尝试到发展直到规范的过程。行业准入审批遵循谁监管谁审批的原则，同时把门槛放低，条款具体化，细致化。比如有研发、生产能力的产业型企业是优先于经营型企业，还是同等对待？原则应该是让基础好的企业得到优先准入，从源头把好关口。对于基础条件不占优势的企业，也不能关闭准入大门，可以参考韩国分级管理等先进监管模式。行业高管资格评定和监管，可以参照保险业对一二级机构的监管模式，做到任职有条件，监管有依据，对规则有敬畏。
最后，商品价格要回归理性，符合商品品质和价值；商业模式突出销售概念，规避、淡化拉人头色彩带来的负面影响和法律风险。目前一些企业都在建立“内置商城”，并愈演愈烈。做好资源联动、跨界经营，转型升级才有可能成功。
如果直企把数据处于监管部门实时监管之下，会是怎么样？一个声音是无从发展，另一个声音是直销行业势在必行的出路。其实后者比较合理。
只要做好产品品质，确定合理价格，用心建设整体供应链，提高店铺和服务网点盈利生存能力，敢于全程接受监管，直销业一定会从重创中走出来，正本清源，健康发展。目前直销业监管体系、企业价值观、从业人员价值观、商业模式都需要改革。
