有的人做直销几年,依然很平庸,到底是什么原因呢?直销越做越穷原因是什么?你搞清楚了吗?据研究,大部分业绩不好的直销人都有以下几大根源!
1、帮别人垫单
有些人为了团队快速起来,到处去整合其他直销公司经销商,有些时候还帮别人垫单,或者借钱给别人报单,其实谈条件进来的人,很多都不会做。最后钱财两空。
2、开发市场舍近求远
本地市场还没起来,就全国各地到处飞。到处启动市场。这种方式开发成本最高,而且不好扶持团队。最后你走了,他们也动不起来。
3、盲目相信100%自用
直销产品要自用不错。但是不要超出自我的消费能力,全部自用,特别是产品多,又贵的公司,你的全部直销收入加起来可能还不够自用呢。
4、到处报单,见网就投
很多直销人做不起来就怨公司不好,每个新公司出来都要去看,到处投单。投了单又不做或做不起来。到处帮别人垫底,被别人忽悠。钱还没赚,就投出去好几万。
5、快速买到某个高级别
有些团队、公司忽悠新人一下买到几十万甚至上百万,直接累积到最高的级别。这么多产品卖又卖不出,不卖就过期了,只能低价出售。
6、没有零售顾客,不做销售
直销本质上就是销售,很多人把直销当卖梦想的生意,到处去找经营者,消费者一个都没有,说白了就是拉人头。开发经营者的成本是非常高的。市场没做起来,钱就花光了。
7、没完全认可直销
凡是从事直销经营活动的公司和个人,都必须认可直销精神,相信直销分享理念和倍增学原理,将其运用到产品介绍和事业推广中。而不认可直销精神的人不仅在经营过程中越做越后悔,甚至离成功越来越远。
8、不爱学习,缺乏专业知识
对于直销人而言,主要的业绩还是来自于产品的销售,如果缺乏足够的产品知识,一来无法建立充分的信心让自己跨出去,二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力,就会造成直销人的热情和信心减退,而无法在直销事业中取得成功。