直销奖金制度决定了人民币的厚度,更决定了积累财富的速度,即便有再好的产品、服务,如果制度不够优越,又怎能以最快的速度赚到第一桶金呢?那么,直销奖金制度的特点有哪些?哪种制度最适合我?一起来看看吧!
一、极差制
级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。
极差制的特点是:允许脱离和归零。
二、 矩阵制
矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。
矩阵制的特点是:
1、发展容易:当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时,超出的人数将"溢出"到较低的阶级,上级可以帮忙下级;
2、复制与管理方便:只要辅导少数几个下级就可以了;
三、双轨制
双轨制,是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
双轨制的特点是:
1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线,有“均富”思想;
2、压力少、管理简单所以发展速度快;
3、加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网;缺乏管理、组织不稳定;
4、每周收入有封顶限制,2的倍增速度相对少和慢,且大多公司发展到一定程度都要有K值,所以中高层收入有限,制度对中高级业务人员吸引力降低,短线抄作心态强。
四、T90制度
T90制度仅仅是对经典阶层制的一种技术上的简单处理,但实际运用的结果则表明它具有强大的生命力。
T90制度的特点是:
该制度是一个具有自身特色的制度,它最大的特点就是施行按积分来获取奖金制度。
五、混合式制度
混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,但又克服了传统级差制度的三大缺点,又结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。