工作室运作,是目前直销事业中最简单且行之有效的聚会方式,也属于创业说明会的另一种基本形态,工作室做得好,做得成功等于已经迈出组织运作成功的第一步。那么,直销工作室的功能是什么?
第一:凝聚团队。大家只有经常交流,才能互相了解,彼此之间才能信任。如举办饺子宴、百家菜等活动、学习论语、批评与自我批评等主题会议,大家能彼此感受到了创业的感受和家的温暖,这就起到了一个凝聚团队的作用。
第二:营造氛围。人是环境的产物,工作室的每一个伙伴都积极乐观向上,有目标、有规划,充满激情,那来到这个工作室的每一个人,都会被感染的,他也会爱上这个环境的。
第三:学习充电。这里是一个学习、锻炼、提升的场所,销售实物产品,它本身就涉及到一些专业的知识,更重要一点在哪?它本身是一个与人交流的事业,所以我们要学习。学习的不仅仅是产品知识,因为销售的还是一种文化,销售一种理念,甚至销售一种人生观、世界观,销售一种生活方式,因为人和人在一起交流,有共同的话题,你们才能共同去探讨去交流。如果有共同的话题,跟别人能够产生共振,这是这样一个目的,让别人愿意跟你交流,觉得与你交流是一种享受,跟你聊天学到了很多知识,人家才愿意与你交流。如果我们没有学历、能力一般,要想成为领袖,一定是从学习开始。让我们从销售产品、与人交流这些基础学起,打好成为一个团队领导人的基础。
第四:培养人才。这是工作室职能中的重中之重,是工作室的核心职能。直销的四个阶段:进人、留人、育人、用人,前三个阶段都需要在工作室中进行,特别是对于刚入行的新人,只有通过系统、规范的培训,他们才能独立出去展业,只有在市场实践中积累经验,才能有更大的提升空间。做直销一定要有新鲜血液的注入,如果没有新鲜血液注入,就没办法循环;接下来是留人的阶段,人要进来了,你要把人留下来,留人的心啊,让这个人彻头彻尾看懂留下来;其次是育人的阶段,通过各种培训、锻炼来培育这个人,所有做的这一切都为了培养人才。