纵观直销十几年,很多人不是输在能力,而是输在做人做事以及没有遵守直销界的五大原则。
让我们温故知新,看一下什么是直销五大原则,直销人必遵守!
第一条:是推崇,推崇不是拍马屁,是工作的需要。直销其实就是两件事情:100%复制和推崇。并把推崇当作公司的系统文化。
因为直销的松散式管理,必须依靠一些文化理念来统一大家的行为。这也是我们经常讲的价值观的问题。
因为了解公司产品和机会的价值后,适当的推崇。使整个团队都形成正确的理念,所以比较好管理销售队伍。
第二条:消极问题。我经常讲消极下传是不聪明的做法,消极旁传是不道德的表现。
消极的事情就象污水,泼出去的水没法收回,而且是脏水,会污染别人的工作态度和思维选择,所以误人误己的事情不要去做。
第三条,钱财分明。上下钱财不清,引起经济纠纷和矛盾,导致反目为仇,不要是事业了,连见面都成问题。业界比较推崇AA制,我觉得可以减轻领导人的负担,也让大家知道付出的概念。
第四条:男女关系要分清。很多上属老师外表英俊潇洒,高等教育,谈吐了得,再加上成功的光环,豪宅名车,会有很多人去去趋之若骛,从崇拜到爱慕,然后出现违反原则的事情,更有一些别有用心的人以感情牌有招牌,让一些领导人作出生活中错误的选择。
第五条:抢下属线。我记得有家公司开除一个很大的系统领导人,原因就是抢线,而且是抢下属的线。所以不要违反这条原则。我们在做如新的时候,彭放把这条替代了原来的原则,可见这条的重要性。