直销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。
但如果因为“门槛低”而把直销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。
当今直销人的困惑有哪些？
一、如何看明白一套制度？
如果没有多年的经验，最简单的方法就是去做沙盘推演。用俗话说，就是画圈圈。当然用所谓的“笨人计划”，你就干就可以了，12个月发展为4096人，是理论下诞生的结果。在正常情况下，网络发展不可能是如此理想的状态的方式倍增，要是真的如此发展下去，这家企业很快就会崩盘。
二、什么是奖金制度中的“陷阱”和“瓶颈”？
奖金制度中的“陷阱”，就是指该制度的设计者设定的目的：在于消减直销计划的赢利性，为直销企业增加奖金沉淀的机关。典型的陷阱，就是双规制度的的直销公司启动K值。但是在讲解制度的时候，又从来不说去讲解。
还有一些是自己看不见，网络里的人也不会跟你讲，但是客观存在的问题，也是陷阱。比如五级三晋制度，发展两个前排和发展四个前排，做到A级别所需要的团队业绩是不同的，收入也有区别的。但是，没有做到一定高的级别，就不会了解指一点。
瓶颈，通常标准在直销员在从事直销事业的过程中，发展到一定程度所遇到的问题。比如，从一个级别，晋升到更高的一个级别，所遇到的困难，而客服这个困难的过程，恰恰是企业最挣钱的过程。也是企业给你组织激励培训最多的过程。
三、是否有最好的直销奖金制度？
不存在最好的奖金制度，只有最适合自己和适合直销企业的奖金制度。该制度的优越性应该表现在能够对该直销企业的产品销售起到非常强大的促进作用，让直销员从事直销事业有很大成就感以及相匹配的利润点，还有一个最简单的标准，就是看看是不是有很大部分人在因为制度“怨声载道”。
