直销奖金制度是指直销企业的分配方案或者奖励方法。按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数，直销奖金制度无外乎二大类：单层次直销与多层次直销。
单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。
直销有几种奖金制度？大致翻翻直销制度发展史，从最开始的级差制，到矩阵制，到双轨制，到T91制度，到混合式制度。大致可分成五波发展史。
1、级差制特点包括：允许脱离和归零。级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。
级差制为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。
2、矩阵制：发展容易，复制与管理方便矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
3、双轨制：双轨制极易形成“大象腿”双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
4、T90制度：注重个人重复消费，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。T90实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代。T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。
5、混合式制度：入门低，前期发展动力强。混合式制度是在上述制度上的变革与创新，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。
