直销要不要开店?开店,是让消费者亲身体验产品的零售终端实体,是最贴近消费者的零售终端店面种类之一。开店一般是以展示最新技术或产品、服务为主,不定期地联合一些合作伙伴举办专题活动,鼓励观众积极置身其中,参与互动。
那么,直销开店怎么做?
尽管已经有越来越多的企业认识到了线下体验店的重要性,但纵观整个直销行业,有些企业虽然提出布局线下体验店的口号,但并没有将其真正落到实处并发挥体验店作用。造成这一情况的原因主要有以下几方面。
第一,一些直销企业只是为了单纯的迎合线上+线下的趋势,并未进行明确的规划,或者只是进行了规划并未采取实际的行动。第二,一些企业布局的线下体验店仅仅是产品展示的功能,并没有为消费提供良好的体验。第三,有些体验店的拥有权并不归企业所有,而是由经销商所建设。在这些经销商当中,有的开设体验店是为了享受企业的开店补贴;有的是直销新人,并不能将体验店经营好。
直销开店,首先,企业要有明确的规划,根据自身的发展状况控制好开店节奏。对于那些由经销商开设的体验店,一定要明确开店条件。只有经销商具备一定资格或者达到一定级别后才可以开店,这样便于企业的管理,也能有效保障体验店的作用。第二,企业一定要多设计和研发能够供消费者体验的产品。虽然一些保健品不能进行现场的体验,但企业可以通过其他的方式,比如保健器材展示、养生技术演示等进行产品的辅助宣传。第三,设计好盈利模式。无论是企业还是经销商去开设体验店,一定会花费大量的成本。所以,一定要对体验店的盈利模式进行精心的设计,不能开一家亏损一家。