直销对销售人员的初始要求不高，从直销从业者角度看，直销的低成本、低风险、高度灵活、高回报等诸多特点使其看起来是一个颇具诱惑力的创业机会。直销可以说是一个金矿，虽然每个人都可以进入，但并不是每个人都可以在这里得到属于自己的财富。
换句话说，虽然每个人都可以进入直销领域，但不具备某些条件就不可能在直销领域获得成功。
做直销能成功的人最基本的要具备以下几个条件：
一、态度和理性
直销以其网络倍增的效应，可能会给人一种可以迅速致富的误导。但如果深入研究直销的运作和特点就会知道，直销人员要想获得直销业丰厚的回报，除了要付出大量的时间，还同其他行业一样，需要付出更多艰苦、诚实的劳动，而且由于自身个性、素质水平及时间限制等原因，即使是在直销业付出了艰苦的努力，也不一定会获得高额的回报。
二、良好的个人素质
直销人员的形象代表了一个企业和产品的形象，直销人员要面对面地服务顾客，与顾客交往的过程是一个使顾客的视觉、听觉、触觉甚至嗅觉共同发挥作用，促使交易发生的过程;维系顾客的过程是一个与顾客建立长期联系的过程;多层次直销中推荐和培养合作直销商的过程是靠个人综合素质和能力来吸引并引导新生力量的过程。
三、道德修养
由于直销独特的销售方式，销售额的提升必将依赖于直销商个人的道德水平。一个道德水平较低的直销商不可能获得顾客的喜爱和合作者的信赖。通过这些我们可以了解到，直销对直销人员的“低进入”是相对的。直销人员并不需要多高的素质水平就可以进入直销行业，但要想通过直销获得一份高额的回报，获得事业的成功却必须付出大量的时间和勤奋的劳动，还要具备较高的素质，良好的道德。
