直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。那么，直销的三大要素是什么？
直销有三方面的要素：1、公众消费意识；消费意识是指消费取代了生产而成为一种占主导地位的社会意识形式。
消费观念的形成和变革是与一定社会生产力的发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。经济发展和社会进步使人们逐渐摒弃了自给自足、万事不求人等传统消费观念，代之以量入为出、节约时间、注重消费效益、注重从消费中获得更多的精神满足等新型消费观念。
直销的出现改变了人们的消费意思，增加了人们的健康意思。
2、一对一关系的建立与形成；做任何事情都从一对一开始。这虽是理所当然的事情，但我认为，有无这种意识，会产生天壤之别的结果。如果是一对一，那么一定会产生一个约定。这个约定不一定是语言上的约定，也有可能是相互之间心灵产生的约定。如果这个约定得以实现，你便向前迈出了一步。
3、现场展示与焦点促销。现场展示是指将产品陈列在柜台，以给消费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。
现场展示的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证和重要阵地。
现场展示销售可以给消费者留下最直观的印象，能有效地把商场中的购物者变成特定商品的买家。
