为什么有些人直销做的风生水起、红红火火,而有的人却总是没有业绩,越做越穷,这是为什么呢?作为直销人需要不断的自我反省,到底做直销为什么不赚钱?原因在哪里?
一、不自用直销产品
直销是自用+分享的事业,如果你只是一味地推销产品,自己却从不使用,那和传统行业的推销员有什么区别?做直销,就是要先亲身体验过,感受到了产品的作用和功效,再将感受分享给其他人。
二、没有零售顾客,不做销售
直销本质上就是销售,很多人把直销当卖梦想的生意,到处去找经营者,消费者一个都没有,说白了就是拉人头。开发经营者的成本是非常高的。市场没做起来,钱就花光了。
三、做事情三分钟热度
看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。
四、心急、心黑、心狠
俗话说:“心急吃不了热豆腐。”凡事别太急。而所有的急都是心急,心急是焦虑的表现。人生如白驹过隙,当然要只争朝夕,但切不可心急火燎,因为很多时候成败得失不是只看朝夕。
“人心不足蛇吞象”的典故告诉我们,人不可欲望太强、贪心太重,否则会落个“蛇吞象”的悲惨结局。心大的人会变得心黑,心黑的人会变得无耻。心黑必定心狠,心狠必定手辣,这样的人大多自私冷漠,为了一己私利可以置亲情、友情、爱情乃至人性于不顾。
它与善良绝缘、与仁厚相悖。心黑心狠的人或许能干成一两件所谓的“大事”,但最终会众叛亲离、遭人唾弃。
五、急功近利,缺乏耐心
他们忽视了任何一个大的成功都需要充分的积累,总想在短短几个月里赚到大钱。无奈“宏伟”的目标总是被按部就班的现实“拖后腿”,无法“预期”实现。便不停的换公司,期待找到一家“短平快”的公司。把本可以认真经营事业精力和资金,全部消耗在寻找和“尝试”的过程中。直到“家财”散尽,只能沦落成难民了。
六、夸大你产品的利益和服务
这世界上聪明人很多,并不单单只有你一个,要知道你的小算盘可能客户早已了如指掌。而你就等于是在自挖坟墓,聪明反被聪明误。
七、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。