【直销同城网讯】直销不成交,万事一场空,而想要成交,必将经历逼单这个过程,逼单就相当于追求与相互选择的过程,你该如何更好的去追求你喜欢的人,让她选择你?要是直销不会跟单,逼单,还谈什么签单?到底直销如何逼单?
一、抓住客户心理
想客户到底在想什么?他在顾忌什么?贵了?质量不好?产品还不是很满意?
二、让顾客感受提出异议
我们在销售过程中,要注意引导顾客感受产品,一定要让顾客体验不同产品的使用感受,这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势,作出过渡与铺垫,让顾客能主动关注卖点细节,主动参与进来,发现一些问题。
千万不要唱独角戏!让顾客充分参与进来,才能有效沟通,详细分析,留给顾客深刻印象!
三、为客户解决问题
客户不成交,可能还有问题没解决,客户就会犹豫不决,要积极与客户沟通,发现客户的问题,帮客户处理好问题,客户看到你的态度和诚意,也会缩短成交的时间。
四、促使客户做出最后决定
当你与客户谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况,可以尝试使用以下方法:
1、帮助客户挑选:
一些客户即使有意做,也不喜欢迅速签下单,而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时,我们要审时度势,解除客户的疑虑,而不要急于谈订单的问题。
2、欲擒故纵:
有些客户天生优柔寡断,虽然对你的服务有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做出决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子。这种举止,有时会促使对方下定决心,但是在竞争比较激烈的情况下,可不能真离开客户,即使离开了,也要马上又联系,以免被人钻了空子。
3、优惠政策
作为最后的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住客户心里,断定客户一定会合作,但是还差点火候,这个时候通过铁三角配合,或者最后通牒(如限时限量,特殊申请),逼迫客户下决心。