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直销新人培训课程 直销新人如何培训好?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-06  浏览次数:1478
核心提示:直销新人怎么培训?如何培训才能让新人快速起步?这是很多直销企业十分关心的话题,对于新人来说,需要培训的内容很多,必须要有

直销新人怎么培训?如何培训才能让新人快速起步?这是很多直销企业十分关心的话题,对于新人来说,需要培训的内容很多,必须要有一个完整的章程,不然无法进行系统训练。下面,给大家介绍一些直销新人培训课程,供参考。

1、销售沟通技巧类课程

销售沟通技巧类课程是针对业务人员在销售初期业务技能不足而定制的,市场上关于这方面的培训内容最多,基本的套路大都是销售沟通中的话术训练,顾客异议的处理技巧及需求挖掘,当然行业不同还是会有些许的差异。其实,销售沟通技巧类课程培训能够针对员工的工作需要进行定制,以企业发生的案例来进行案例的分析启发教学,这样的培训针对性和实效性才会更强。

先让我们的朋友感受我们的产品,单方和多方通话的效果,再讲有关公司的概况和产品的介绍,根据朋友的反应再确定下一步!沟通的方法有很多,首先以关心他的角度询问对方的工作情况和业余时间的安排,甚至是当前的收入是否满意,以及对未来的计划。然后根据他的反映情况,再分享你对产品的体验和公司情况。当只要引起他的好奇心,最后邀请他参加一个产品说明会等。

2、客户心理与行为分析类课程

有太多的人加入了直销队伍,尽管有很多人说直销这份工作并不好做,当然我也听到一些刚刚做直销的人跟我说,我实在找不到合适的工作了,我只能做直销。看起来直销也没那么难,很多找不到工作的人才来做直销。然后,有意思的事情就发生了,大家拿着一套直销话术象背书一样地跟顾客来介绍产品,半个小时或者一个小时,销售人员滔滔不绝地说着自己的产品特点、优点、利益点,而顾客就象一个小学生一样干巴巴地站着聆听。不关注顾客或者关注顾客较少是普遍现象,所以我们建议要让顾客多说,销售人员要通过提问的方式来了解的顾客的真实需求,而这就是客户心理与行为分析。

3、心态类课程

销售心态类课程就是要帮直销人员找到工作的动力,除了物质奖励和精神奖励外,从人的内心深处寻找对工作的激情和热爱。我其实一直比较反感那些哭天喊地的所谓潜能之类的课程,但是我不能否认人需要加油的现实,每个人在疲惫的时候都有喘气的权利,但是目标就在头上,需要有人及时地提醒我们抬头看看远方的路,你还在路上,你还没有资格和权利停下来。

4、列名单:把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出,并找出可进行沟通的共同点。因此,要分类出你所相识的人名单,写出他们的详细信息,在列举这些名单时,一定要注意他们哪些适合消费你所在公司的产品,哪些有可能会成为你的合作伙伴,并将其标示出来。


 
 
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