直销的本质是不通过任何中间商直接把产品送到消费者手中的一种全新营销方式。
直销的最终目的就是为了把产品销售出去，可更多的直销人常常本末倒置，最终让更多的人误解直销。
目前，在国内直销公司当中主要分为两大运作模式：一种是传统地面运作，一种是网络运作。
一、地面直销：以自己为核心，利用两条腿找亲戚朋友推广的方式，也叫传统直销。
1、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。
费时、费力、效率低。
2、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。
费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。
3、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。
邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。
4、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。
这是许多经销商没有成功的一个重要原因。
5、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。
给经销商造成经济负担。
6、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。
一般呈癣状发展态势。
7、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。
这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。
8、由于业绩的压力及囤货，很多经销商打折销售，市场混乱。
二、网络直销：网商和地面其实是不冲突的，网商是在地面的基础之上，又可以学到网络运作直销的本领。
1、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。
省时、省力、效率高。
2、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。
省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
3、以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。
粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。
4、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。
真正是普通人的创业机会。
5、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。
经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业。
6、电子商务化，一台电脑，一根网线就可以创业。
市场发展比较均衡。
7、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。
如果做兼职，网络直销比地面直销更为理想。
8、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争。
