直销虽是一份低门槛的事业,但想要在短时间内把它做起来还是比较难的。加入直销的人这么多,可最终取得成功的没有几个,更多的人不光事业没做起来,还让自己成为了直销难民。那么,如何避免成为直销难民?
1、明白自己为什么做直销?
做直销知道自己为什么要做比知道怎么去做更重要,你只有清楚自己的目标才知道自己需要努力的地方是哪里,你才知道怎样去做好它。任何事情永远是为什么做比怎么去做更重要,当你知道自己要做这件事情的目的的时候,就算没有好的方法,你自己也会想尽一切办法去主动学习,而当你盲目去做的时候,即使教给你方法,你也会敷衍了事。
要想把直销事业做起来,我们一定要弄明白自己为什么要做这份事业,你的思想会对你的行为产生很大的影响,所以,想要成为一名成功的直销人,一定要让自己知道为什么要做直销。
2、直销提升自己的技巧
直销就是由自用到分享的过程,销的是自己,卖的是理念。也就是说直销人的形象就是自己事业的门面,直销人的知识就是自己事业的动力。因此,只有全面提升自己,拥有足够魅力,才能吸引客户,发展事业。
①调整心态。成功=99%的心态+1%的技巧,拥有良好的心态,才能保证正常甚至超水平的发挥。
②多学多看。无论是复制前人的经验,还是自我实践的体会,只要多学多看,必能有所提升。
③选对平台。利用互联网直销平台,不仅结识到更多直销精英,还能方便获取最新行业新闻动态。
3、直销沟通能力的技巧
沟通是一门艺术,很多直销人都不知道如何去跟客户沟通。其实与客户沟通不需要夸夸其谈,只需要将话说到点子上,说到客户心坎里。先学会聆听,找准对方的需求点,讲对方真正关心的东西,就是最好的沟通方式。
①表达赞美。在不卑不亢,充满热情的交谈中流露出对对方的尊重、欣赏和赞美。
②恰到好处。要不经意地聊到公司或者产品,吸引他的主动关注,要注意适可而止。
③随机应变。说话注意场合,不同事情有着不同的说法,不同的人也要说不同的话。