直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。那么,什么是直销中心?
直销中心的特点
1、集中化许多不同厂家集中在一起直接销售自己的产品,产生集聚效应,价格便宜、品种多、档次齐,产生巨大的辐射力,对周围发生影响,成为低收入阶层假日消闲和理想的购物场所。
2、专业化厂家与直销中心是两个法人的租赁关系。厂家每平方英尺支付30~40美元的租金(包括停车场用地费、服务费、管理费和财产税),物业管理、包括卫生、维修、信用咨询等均由直销中心负责。直销中心还专门设立顾客服务中心,为顾客提供信息、咨询、代理、礼品包装等多项服务,同时负责处理顾客与厂家的关系。
3、大众化厂家直销中心以低价招徕大批顾客,少数商品的零售价只有市价的20%~30%,一般商品比市区商店同一品牌低 30%~40%。
4、扩大化厂家直销中心的最大特点是停车场面积大,停车场面积与营业面积的比例为4:1或5:1,这样就以容纳驾车购物的大量顾客,形成行车半小时到1小时,距离 80~100公里的巨大商圈。
5、国际化从某种意义来说,这一业态与我国小商品批发市场相类似。我国历年积存几万亿的商品,并不是绝对的过剩,有相当一部分是由于渠道不通、价格过高而造成的。因此,在我国有条件的地区,如京津石地区和沪宁、沪杭三角地带也可以试办1~2个厂家直销中心,只要价格便宜,交通方便,同样有生存空间和发展余地。
直销中心是生产发展、市场商品丰富的产物。随着买方市场的出现,生产企业通过商家经销、代销和自己附属的供销系统出售商品已不能满足生产的需要,特别是大量积压的库存商品,需要自己寻找出路。
在这样的情况下,一些房地产开发商就在城市与城市之间交通方便的地方建筑简易的、有一定规模的联体式独立商店,以租赁形式供生产商直接销售商品。这种由厂家直接经营而形成的商业群体,就叫Factory outlct center,译为厂家直销中心或厂家门市部中心。