很多人在问，直销外拨比是什么？简单来是说，拨出比是直销企业的结算制度， 即:销售产品后给付经销商奖励的比率，具有一定的限制零售拨出比不得超过30%，总拔出比不得超过60%。下面，我们来了解下奖金制度外拨比含义。
直销外拨比是什么？
所谓制度外拨比，其实很简单的理解就是在奖金制度里没有做任何体现的部分，它不属于奖金制度，但是公司在做财务方面的统计的时候，确实又是公司的支出部分，如果在制定制度的时候，对这方面考虑过少，则会导致制度内拨比偏高，那么最后在做财务实际统计的时候，整体拨比就会更加丰满。
制度外拨比，包括大家熟知的产品成本、运营成本等任何传统企业都会涉及的支出，同时也包括团队流水、会议费用、短促等相对于直销行业特有的费用，我们来依次做一下介绍：
团队流水，也称之为PA点，这个汉字应该怎么写，其实我也说不好，据说来自于英文Percent，也就是按业绩进行提成。这个钱会给到团队的领导人，并不是所有会员都享受这个福利，根据团队业绩的情况，公司一般也会制定不同的策略，比如团队月业绩达到100万美金的时候，给X%的提成，达到1000万美金的时候，给Y%的提成，提成的数字在此不做讨论，看双方斗智斗勇吧，都是生意人，谁也骗不了谁，各取所需吧。
关于PA点，有些公司会采用一些回旋的策略，比如与团队合作第一年的时候，按一定的比例，第二年或更以后，这个比例会适当降低一下，从公司角度看，前期可以“利用”团队带来一定的业绩，所以会多付出一些，而后期如果公司业绩做大，对团队的“依赖性”自然在下降，所以在后期的付出会略有减少；从团队领导人的角度看，特别是流动性较强的团队，在一个公司的生命期主要在前两年，而第一年是一个良好的开端，无论成与败，一年的时间可以做一个鉴定，所以也希望第一年给的高一些，至于十年以后，公司给多少PA点，大部分团队已经不再关注，因为那个时候是否还在延续合作，已经不得而知了，活在当下嘛。
短促：所谓短促，是指短期的促销，比如几个月内，小区业绩达到多少，送一个XX旅游之类的，这种之所以叫短促，一般是指一个月或几个月就会停止，或进行更换，而不是写在制度里那种一成不变的。短促相对于制度内的奖项，显得更加灵活，更加随意，如果发现短促拨比有问题，可以在坚持一段时间后，果断调整，而如果是写在制度内的，那么……呵呵。
