自从小黄车等自行车推出共享单车之后,共享模式一发不可收拾,一跃成为当红炸子鸡,迅速传播到其他行业,直销行业也在其中。那么,直销行业存在哪些共享模式呢?
直销可以共享什么?
产品共享
国家在直销相关条例里面有明确规定,直销公司可以用直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品。但是大家可以看一下各大直销公司所卖的产品,上面都会标注生产商和销售商,如果真要深究一下二者的关系,又有多少符合上面的要求呢,权当是在共享一个生产厂商吧。其实直销的本意真的很简单,只是想用一个销售模式把自己生产的优质产品分享出去,如果都去代工,可能已经开始背离直销的本意了。
共享牌照
这也是一个当前存在的现象,有实力的企业可以拿到牌照,一些刚发展起来的,可能暂时还没有实力取得牌照的,会采用挂靠的方式,与拿牌企业合作,之前也有很多专家朋友讨论过此话题,所以对于共享牌照的功与过,在此就不再评论了,只是说明一下有此类现象的存在。
团队共享
目前做直销的最缺少什么?产品吗?有的是!企业文化?有的是!那最缺少的是什么?就是经销商团队。那么团队是什么?就一个自成体系的成熟的销售队伍,可以自己管理自己的健康体系,他们与公司达成合作后,会迅速提升公司的销售业绩,如果没有团队化运作,公司需要一个很慢(或是相对正常)的速度去亲自开发市场,在当今这个浮躁的社会下,又有多少公司能忍受这种发展速度?虽然大家都知道发展最终消费者才是正路,非常规的快速收益可能都存在隐含的危险,不过还是会选择这种团队引入的方式。
如果一个成熟的团队在一个企业里运作的很好,那么为什么要选择离开而换一个新的公司?一般是在当前公司有了一定的发展瓶颈,或是下一家给了更好的许诺,才导致新的联姻。现在团队平移的情况非常普遍,也可以理解为团队共享了。