什么是直销ABC黄金法则?
ABC法则被直销界称为黄金法则,具有极高的成功率。成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则。
推崇任何你可以借力的人、事、物,借力使力不费力,熟练掌握并灵活运用直销界ABC法则,开展直销事业将变得轻松自如,成功自然水到渠成。
ABC法则就是在你的介绍之下,由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
A:顾问——是有经验的老师。
B:桥梁——自己。是真正的主角。
C:顾客——是新朋友,我们要讲解的客户。
如何运用直销ABC黄金法则?
A的切入方式:
1、A可以闲聊,渐渐地培养彼此关系,导入话题;
2、A必须知道最终目的,以免话题越扯越远
3、从家庭、事业、产品、观念切入,从关心角度,渐渐引入主题
4、可以从故事切入,较容易接受
5、可以从说自己的见证,心路历程引起C之共鸣
B的注意要点:
1、进行邀约并确定对象、时间、地点
2、收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A。
主要的细节:
B要与A提前沟通,B要提供A有关C的个人资料,并选定见面的时间、地点,B要在C和A没有见面之前,B要先向C推崇A。
记住:推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉,推崇要适当,不要夸大。