OPP就是英文“opportunity”的缩写,是直销行业术语之一,本意为机会,意义是提供给参与者一个机会,一个创业的机会、一个改变的机会、一个成功的机会,或者是一个致富的机会。一句话总结,就是创业说明会。
创业说明会邀约话术
邀约除了做好客户需求分析模式介绍和危机渗透等基本功之外,有吸引力的邀约噱头话术往往也可以起到很好的助推作用,这方面做的好,不仅可以加强无意向上门客户的上门意向、起到力挽狂澜的作用,同时对于有上门意向的客户也起到巩固上门需求、锦上添花的作用。
邀约的话术:
1、对找工作、想创业的人:
你可以关切地对他说:“XXX,你找到了工作吗?我现在正在做一项事业,我们可以一起来做,你可以了解一下,你下午到某某地方来。”
2、对长辈、有一定能力的人:
你可以这样说:“我现在正准备做一个生意,你是前辈,你有经验,我想请你来帮我参谋参谋。”
3、对做中小生意的老板:
要想真正做强做大,就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。
你这样说:“我现在正在做一个生意,如果你来做,凭你现在的实力和能力,凭你经商的经验,你一定会干得更好。”然后,你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总,印证一下,激发他的愿望。“这个机会,你可以去了解一下。做不做,由你自己决定,我给你提供这样一个信息。”
4、对爱交朋友的人:
你可以这样说:“XXX,我今天晚上有一个朋友聚会,我带你去跟他们认识一下。晚上,你在七点钟到大钟寺等我。”
或者这样说:“我有个朋友叫XXX,原来是一个下岗工人,现在干得非常得不错,买了房买了车,还出了书,每个月的收入都是七八万。晚上,我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我。”
5、对喜欢新鲜事物的人:
你可以这样说:“XXX,今天晚上我要参加一个精彩的演讲会,里面有很多非常棒的人,晚上我带你进去。晚上,你七点钟在大钟寺门口等我。”
或者这样,有一个朋友很长时间没有跟你接触,你穿得非常地精神,脸上光彩照人出现在他面前,让他对你有一种惊奇,刮目相看,你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来,咱们哥们好好聊一聊。”
6、对一面之交的邀约:
你好!XXX吗?(是的。)我叫XXX,我们是在学习型论坛认识的,我对你的印象很深,我认为你是个特别棒的人。是这样的:我现在正在做一个项目,想找一些有能力的朋友合作,我一下子就想起了你。所以,我今天给你打个电话,想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间,你看哪个时间比较方便。
7、对第三者的邀约:
你好,XXX吗?我XXX,我是XXX的好朋友,他经常给提到我你,说你这个人特别的棒,今天他让我给你打个电话。
是这样的:我现在正在做一个项目,想找一些有能力的朋友合作。所以,我今天给你打个电话,想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间,你看什么时间比较方便。
对直销产业来说,创业说明会无论是对公司或组织而言,都可以说是决定成败的关键。好的创业说明会可以吸引更多好的人才加入事业的经营,创造有利的成长条件;失败的创业说明会不仅会让进人,尤其是决定倍增力量的经营者卡住,更会影响既有伙伴的信心,因此,每家直销公司或组织领导人莫不希望能够将创业说明会办得更好。
对于直销经营者来说,OPP的意义就像是连锁加盟系统的加盟说明会,透过专业人员的完整解说,让潜在对象能够清楚了解该事业的优势与加盟的办法,进而达到展店与倍增的目的。
“为什么一定要举办OPP,经营直销事业能够不用OPP吗?”相信这是许多直销经营者心中长期以来存在的问题,只不过因为从事这门生意之初,无论公司还是团队伙伴都在关注OPP举办的成功与否,因此也就入乡随俗的接受,并且不断开始向下传导OPP的重要性。