对于从事直销的人来说,沟通陌生人无疑是一大难题,很多直销人苦于有好的产品和事业平台,但不知道如何分享、推荐出去,而更多的直销商则是刚开始沟通陌生客户就遇到大难题,不仅难成交,一不小心还容易谈“死”。那么,直销如何沟通客户?这些要点你要知道。
一、去除不必要的杂音
有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词,像是“就是说啊”、“当然啦”,在比较正式的场合,就会显得不够庄重稳重。
二、透过第三者表达赞美
如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地,如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。
三、让消费者“欠”你的
俗话说拿人手短,尽可能发现客户需要什么帮忙。是否有拎重物需要帮忙提下、带小孩的,小孩子是否口渴,带杯水喝。一旦消费接受了你帮忙就会觉得有所亏欠,会尽可能的购买你商品。
四、关心对方
别人可能拒绝你的产品或建议,但绝不会拒绝你对他真诚的关心。当你发现业务员最近积极性不高时,你首先应该从关心的角度去了解原因,而不是一味地责备或鼓励。
五、用心去倾听信息
一个真正懂得如何倾听的人,才能获得真正的友谊。倾听可以表达出自己的内心活动,让对方知道我尊重你、关心你,让沟通者可以很好的和你融入一起。
只有你掌握好了高效的倾听技巧,你才能更好的创建自己的人际关系。
直销如何沟通客户?这些要点你要知道,另外,初次见面要加深彼此的印象,就要观察对方的优点然后赞美对方,但是不要夸大赞美的话,要真诚说的自然,会让你们之间的关系更和谐。