直销行业是发展多年的行业,并且获得国家认可的行业。
做直销的十大误区,不想失败你就看!
1、梦想不够大,信念不坚强
2、承诺不到位,动力不够大
3、基础没打牢、复制不准确
4、宽度不适宜、深度不稳定
5、过早抓管理、身教有缺陷
6、人际关系弱、协调能力差
7、缺良好心态、无正确姿态
8、推崇有厚薄、咨询不正常
9、培训会又多、操作虚而假
10、公司、系统、领导人不正
直销模式是以产品为主导,把消费者放在首位,以面对面的方式进行服务;而直销发展下线就是直销员在把产品卖给顾客的同时,赠送给客户这个直销公司产品的经营权,客户自己可以有消费打折,推荐他人消费也有钱赚。
直销宽度是什么意思?直销员可以推荐的直销下线的人数。阶梯制和阶层制通常不限宽度,矩阵制则限制宽度,通常为二——三,双向制就更加的典型,通常宽度为二。
直销宽度,发展下线,需要经过:筛选潜在客户—结识客户—展现公司产品和行业优势—客户购买产品—发展下线。
潜在客户指的是今后可能购买相关产品的,有针对性的搜寻客户信息,并且分析出潜在客户。
直销潜在客户需要具备
1、有需求;潜在客户一定要是用的上产品的人群,如果定位错了,即便你的能力很强,忽悠着别人买了一次产品,也无法产生持续性的效益。
2、购买力;选择的人群要有购买自己产品的能力。
确定好潜在客户之后,就是与对方的接触,说服对方。首先我们要给予亲情感,让他们认同你自身;不管人处于什么年龄段,都会需要别人的关心。要让他们愿意从心底里相信你,这样他们才会原因跟随。
拓展直销宽度,相比语言,行为更具说服力;并且比你不停地向对方说你的产品和你的公司更加令人信服。
发展成为下线后,我们也不要就松懈了,要学会如何与下线相处,这样才能实现长期的共赢。
在我们所属的下线,大致可以分为四种类型:具有创业精神的成功者;脚踏实地的经理人;忠心的追随者;健忘者。