架桥（bridging the hole）由人工设置位于钻孔实际孔底之上的暂时性或永久性局部封塞。主要用于施工分支定向孔、钻孔纠斜或造斜、绕过孔内事故钻具和分层测试等特种工艺目的。
架桥可采用机械式或液压式孔底塞，也可采用木塞等简单物料，根据封塞的强度和密封性要求，还可采用水泥等其他物料充填。
架桥现象。又称架桥、桥型堵塞。机械工业术语。
指粉末在通过料斗排出口时，粉末间形成拱形结构，堵塞排出口的现象
但是，下面小编要介绍的架桥非此架桥，而是直销行业中的专业术语——架桥。
直销架桥：指探索顾客的需求点，所要做的第二步，了解对方目前对产品的认知程度，你的问号要趋向于“填空题”式，不需要对方做长篇论述，只需要简单回答即可。
具体操作指导：
1、消除从众心理，卖现实需求
（1）消除从众心理，套牢第一印象：如果你想成为一名优秀的销售人员， 首先要做的就是打消客户的从众心理，引发客户表现自我需求，走出销售成功的第一步。客户一开始会和大多数人一样设法拒绝你，而你需要营造出良好的第一印象，顺利的进行下一步的沟通。
（2）向客户主动询问，引发现实需求：通过有效询问，销售人员可以主导和客户的交流谈话，能够让客户通过不断地回答问题，表达意见而产生积极的互动意愿，销售人员也可以通过询问，获取必要的情报，从而确认客户的核心需求。
（3）不同类型的客户，需求不同，策略也应不同：接受型客户，需要提供建议；不满型客户，需要寻求安慰；权利型客户，需要获得认同。
2、打破犹豫心理，卖潜在需求
在和客户进行有效的沟通时，面对犹豫不决的客户，销售人员首先要弄清楚对方犹豫的原因，再进行有针对性的沟通，帮助他们调整内心的想法，拉进与客户的距离。让其认识到自己对产品的潜在需求，从而激发购买欲望。
销售人员要做的，就是拿出合理的解决方案：
（1）突破客户犹豫的心理防线。通过举例和对比的方式 ，为客户制造物超所值的感觉。
（2）改变客户没有需求的潜在想法。主动引导客户的购买思路；激活关键人物的潜在需求，
（3）利用物以稀为贵的道理，让客户不再犹豫，早日达成购买协议。
（4）利于循序渐进的方法，探寻客户的潜在需求。
3、战胜恐惧心理，卖个性需求
很多客户在选购商品时，存在着恐惧心理，怕买贵了，买错了。这时，销售人员就要起到说服客户的重要作用。当客户表现出害怕购买的情绪，销售人员应该保持平静的心态，客观的找到原因，进行有针对性的沟通。
（1）引导和说服客户走出恐惧心理，从正面角度描述产品差异化的个性，并总结出产品的绝对优势，给客户以购买信心。
（2）引导客户，让客户知道产品的独特卖点，实事求是的介绍产品个性中的不足之处，从而与客户之间建立信任关系。
4、克服虚荣心理，卖相似需求
每人人都希望自己是人群中最耀眼的一个，他们希望自己能得到足够的关注，以获得满足感，这种对虚荣心的看重，往往也会成为销售人员的绝妙力量，通过有效地引导客户需求和激发购买冲动，那么你的销售工作往往能达到意想不到的境界。
（1）正视面对客户的虚荣心理，用合理的方式激发冲动，让客户风风光光的购买。
（2）用相似需求转移客户关注焦点，拉高与顶级产品的相似度，并创造性的介绍自己产品的优势所在，让客户明白你的产品才是最适合自己的。
（3）找出相似偏好，让客户做出关键决策，并且勇于创新，不断改进现有产品，提升销售服务。
（4）制造产品脱销假象，牢牢套住客户心，促使客户尽快下单。
5、消除逆反心理，卖互补需求
当你觉得客户非常需要的你产品时，他却有些反感的样子，这时你不要着急，他可能是产生了逆反心理，这种现象是经常存在的，销售人员应该通过沟通，了解客户最深层次的需求，并且让客户觉得：我买了你的产品，也是在帮助了你。也就是说，在销售过程中可以买卖双方实现共赢，即为互补需求的实现。
（1）利用互补需求，平衡客户心理。增加客户的信任度，平息客户的逆反心理，撬开需求互补之门。
（2）引起客户对其他需求的兴趣，促成客户的成交。注重细节，引发客户兴趣转移，以退为进，与客户迅速达成共识。
纵观全文，给我最大的感受是，直销员想做好架桥的工作，在销售你的产品，首先要懂得及时探索客户的需求，并且不断创新改良，激发客户的吸引力及购买欲望。同时，销售产品，不只是售卖产品本身，还要与客户达成共识，取得客户的信任，与客户行成长期合作的关系，争取实现双赢。
