带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来,从而把人变成对企业和团队有价值的“人才“?
下面小编来大家分析一下如何打造所向披靡的直销团队?
1、提供升值空间
提供升值空间是团队建设的主要工作,要让每个成员有所收获,不断成长,就要尽力为团队创造学习机会、提供学习场地。学习是加强团队建没的法宝,通过一对一沟通、讨论会、培训课等方式让团队成员有效提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。使团队的各方面工作,越来越专业化,系统化,深度化。
2、目标激励
通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。
直销员晋升的标准是透明的,任何一位直销员都是按照企业制度来完成自己的晋升计划的,这就相当于直销公司给了直销员一系列的目标,等着他们去一一实现。直销公司的这种做法,对直销员而言,相当于给他们制定了职业规划,让直销员知道自己的事业将是怎样的一条道路,并为之而奋斗。这种做法非常值得传统企业借鉴——应当明确告诉员工,要达到怎样的业绩,才能做到总经理的位置。
3、竞争激励
提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。按理说,在直销公司的激励制度下,直销员之间不应该存在竞争,实际上这是一种误解。不同体系的直销员之间照样存在竞争。但它与传统企业的竞争不同,直销员之间的竞争并不是以优胜劣汰为目的,而是以扩大销售队伍、扩大销售额为目的。
如何打造所向披靡的直销团队?
团队管理,只有相互理解,积极面对,相互协作,才能取得最后的成功,才能建设优秀的团队。