有关直销企业的制度问题一直以来都是直销人较为关注的一大焦点。一套完善的制度是非常有必要的,与企业而言,它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品,对从业者来说,直销制度必须能为自己付出的努力带来一定的回报。因此选择拥有好制度的公司是非常重要的。
那么,直销哪种制度好?各直销公司制度是怎样的?
一、级差制(代表Amway(安利))
级差制是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,这种最原始的直销制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点,就是“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。
二、矩阵制(代表Melaleuca(美乐家)
矩阵制是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。只有不断地开发消费者市场,稳定自己的矩阵架构,便可享受理想的收入。
三、双轨制(代表USANA(优莎娜))
双轨制,是指只发展二个横排小组,而根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
双轨制因为发展二个人比较容易、上级合作伙伴容易帮忙下级合作伙伴,压力少、管理简单所以发展速度及前期收入快;所以这个制度一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
四、T90制。
T90的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”,翻译成中文可以叫做” 90趋势阶层制“。T90实际上也是级差制度的一种变型,创建于上世纪90年代。一个具有代表性的T90制度的设计是:按积分,第一代提15%,第二代提45%,两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看,近乎没有沉淀。
五、混合式制度。
本世纪初的新生制度。混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度。这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。
直销哪种制度好?各直销公司制度是怎样的?
不同的直销制度其适用企业不同,所具有的特点也不一样,所以直销公司在发展的时候一定要选择适合自己的,这才能让企业健康发展下去。