很多追求成功的直销人，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱而不自知。那么，阻碍直销人发展的因素到底有哪些？
对产业的陌生和缺乏信心
初次踏入直销事业的新人，虽然对于刚刚接触到的“倍增理论”感到兴奋，然而，由于对直销产业不是很熟悉，往往心里还是存在相当大的疑虑或担心，担心直销到底是不是像自己想象的一样？自己到底会不会在这个产业中成功？到底应当如何开始启动等等问题。因为，对直销陌生和缺乏信心，一旦遇到人们对于直销有负面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。毕竟，经营直销事业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。
自大和盲目
自大是我们人性天生的弱点，让我们不愿意承认和面对自己的弱点，真正反思自己的错误。胜不骄，败不馁，是每一名直销成功人士都必须具备的基本品质。很多时候，人总是会高估自己的能力，进而盲目自大，以为成功都是靠自己本事获得的。但殊不知，成功的因素有许多，自身的努力是一方面，平台、机遇、时机、合作伙伴等等，都是不可或缺的因素。直销创业只有不盲目自大，不被短暂的胜利冲昏头脑，不胡乱骄傲，保持低调与谦虚，才能成为一名真正了不起的人，直销事业才会走得更长远。
懒惰
每个人身上，都或多或少有一些惰性在里面。而那些成功的人，最懂得克服自身的惰性，让自己变得异常勤劳。懒惰，是用来克服的，而不是用来随意挥霍的。克服惰性，是一个直销人走向成功的第一步。
跟客户沟通不够耐心
想要成交就必须掌握一定的技巧，让自己有足够的耐心跟细心，直销说到底还是销售，有销售就有服务，有服务就必须有耐心跟恒心。当我们在跟客户进行沟通的时候，要注意好自己的形象跟言论，认真倾听客户的每一句话，这样才能更加了解客户，才能知道他们的真正需求。
相信每一个直销人之所以选择这份事业，大家都是为了能顾获得更好的生活，让自己跟家人的现状都发生改变。可在经营事业的过程中，我们必须面对事业的挫折和阻碍，如果不具备相应的对策跟方法，就很难把事情做好。
有些直销人在与客户沟通时，遇到难回答的问题就选择逃避，甚至是跟客户发生争执，这不光没法解决问题，还有可能招到客户的嫌弃跟反感。直销人在跟客户进行沟通的时候，一定要做好充足的准备，同时保持一定的耐心跟细心，只要有意向客户，就认真去争取，获取他们的信任才能实现自己的创业梦！
