直销经销商的流动性造成了人才的流失,比如某经销商干过某一家公司,后来因种种原因去了另一家公司,必然会把上一家的教育、外事、经营、分公司经理等人才引荐到新的公司。引荐的往往是核心人才,这种人才的流失又会造成经销商更多流失,对企业的发展冲击特别大。所以,直销球儿必须要想办法降低人员流动性。
如何降低直销流动性?
文化留人
企业中,待遇留人是主体,文化留人是补充,培训开发是辅助。
文化是什么?文化是由老板牵头建立起来的一种企业环境,形成了共同的使命感和价值观,促使团队成员能够愉快地工作。相对的公正也能让不擅长沟通的员工同样施展才华,同样得到晋升的机会。
文化是“以人为本”理念的核心。“企”字本身就是“人”,“企”丢“人”就是“止”了,企业就完了。
文化留人中需防止拉帮结派,形成政治斗争,这样会让有能力的因为排挤而导致工作劲头丧失,从而选择一走了之。
当一个企业中,埋头苦干的人没有前途,溜须拍马的混得如鱼得水的时候,企业的文化就沦陷了。
文化留人中重中之重是如何留住核心人才,核心人才是支撑企业发展的支柱。
企业须有忧患意识,企业要看到核心人才的努力,定期评估他们的贡献与薪酬的匹配是否合理?及时主动嘉许往往是成本最低的。这种嘉许可以是一次语言肯定,也可以是一次私人饭局,也可以是一次海外旅游,也可以是给对方父母或孩子的生日礼物(当然要重一点,最好是可以感动对方),也可以是年终大红包,也可以是直接加薪。
核心人才一直在努力,一直在成长。企业效益也很好,而老板视而不见,久而久之,人才一定会心理失衡,他只能用辞职来引起老板的重视,其实他是不想走的,这时留下人才只能加薪,成本反而更高,可人才拿得绝对没有主动嘉许来得舒服,因此,留住核心人才,老板是要用点心思的。
培训及开发人才
1.建立完善的培训体系,从培训中发现和挖掘员工的潜在能力并加以使用,员工的有些潜质不但企业不知道,员工本人都不一定知道,而通过培训就有可能开发出来。
2. 定期梳理全体员工岗位,调整一些不和谐的部门,有些矛盾已经产生,调走其中一方,问题就解决了,否则工作没有效率,有时候,某些人换一个岗位,价值才出的来。
让大伙有一个稳定的收入
虽然每个人加入直销的目的和选择的企业都不相同,可大家都有一个共同的目标,大家都是为了过上更好的生活,让家人和朋友看好自己,让自己获得更多的收入。直销人的收入跟业绩虽与自己的经营方式有关,直接由公司去分配,但一个成功的直销团队,知道怎么去借助外力,知道用什么办法去帮团队成员促单、成单,所以即使团队中有收入较低或刚进入的新人,团队领导人也必须重视起来,要让他们的收入足以支撑自己的生活,让他们有一个稳定的收入,要求团队的高收入成员把他们的经验分享出来,带领更多的事业伙伴去实现他们的更高目标。