文 | 直销同城网
直播带货已经成为2020年发展的一大亮点,从“口红一哥”李佳琦、带货女王“薇娅”,到为湖北助力卖货央视主播朱广权搭档李佳琦的“小朱佩琦”组合,在直播带货卖货的道路上,各行业、各种人群都各显神通。
直销企业也有不少涉水直播带货,隆力奇、东阿阿胶、三生等直销企业都进驻直播领域开始了带货活动。直播卖货俨然成为了当下中国市场经济的一大亮点和卖点,更为直销企业的新一轮发展提供了又一个出路。
想要让直播带货展现出更大的能量,你必须要掌握这5个关键要点,看了拿去用,你就赚到了!
1、做直播,要懂吆喝
你看所有的直播主播,一定会对自己的产品如数家珍,也一定会对新进入直播间的网友们的提问有所回应,并且对网友们热切关注的问题进行解答。当主播的人气还不够的时候,他们会列队欢迎所有进入直播间的朋友们,就像是传统的店铺迎来送往一样,直播也会不断说出“欢迎光临”等话语,让整个直播间热闹起来。
一个直播主播如果不懂如何去说话,那是很难留住网友们的,因为网友们是会被新奇的、有趣的东西吸引,在你推荐你的产品或者是提供你的直播服务时,如果连吆喝都不会,他们产生不了兴趣,就不会对你所带的货有任何点击购买的动作,你也就无法赚到钱。
2、做直播,要用流量
有一些人是自带流量的,比如一些大家都知道的明星、在某一些行业里有所作为的企业家们,就像马云与口红一哥李佳琦的口红卖货pk曾经是一大看点,4月7日的“小朱佩琦”组合引发热议、罗永浩直播卖货1.1亿,都是有这样的一个比较大的因素就是用到了流量,注意,这里的流量包括自身的影响力与带货能力。
做直播,你有看点,就得用流量,有了流量,直播间才有人气,有人气,才能实现更多促单的可能,甚至让你的直播间人气爆棚。直销人做直播,建议可以从高往低,一个个地去琢磨。
就像现在的隆力奇、东阿阿胶、三生等直销企业就是由他们的董事长、企业领导人率先出马,在直播领域涉水,以他们的影响力来吸引更多人,了解直销。
3、做直播,要有作品
并不是每个人都能做直播带货的,凡是你想要在直播里带货的直播,首先要有你的作品,当你展示了你的作品之后,粉丝们知道了你是做什么的,你的每一次直播才会更有效益。
做直销,你的作品其实就是你们的产品,你们是否赋予了你们产品更多的展示空间,让更多人熟悉?你又是否在平时日常生活处理好了你的产品体验的细节?在展示的过程中,不单纯的是刻板的展示,而是有更多亮点,点亮了看客的心?
如果你有认真地了解产品,思考过如何以视频形式展现你的产品,形成一个更具号召力的作品,那就能汇聚力量,为你开启直播带货提供基础。
4、做直播,要能控场
你如果没法控制好你的直播场面,就容易被你直播间的网友带走你的思路,你总是去回答细枝末节的问题,就会忘记你的目的是什么。
首先,你一定要注意,当你的直播间里出现一些捣乱的人时,要用好直播禁言的工具,有一些可以让他不出现在你的直播间里,以免影响了你直播的质量,这是一个好主播必备的素养。
其次,你一定不要忘了说:“请点击链接,下单购买!”这句话很关键,这是促单的一句话,有的人也许你说一遍别人还不购买,你说多了几遍,也许就能形成购买了。直播带货的目的是达成交易,引导网友们下单购买、消费。
最后,你一定得让你直播间的人跟着你走,要列好你直播的大纲,至少主题是要清楚的,今天要对外推荐哪一些产品,如何进行推荐,怎么进行下单,一个个的来,不要随便被打乱,一次打乱后面就会有无数次打乱,你得有自己的节奏。
能控场的主播,会更好地吸引直播间的人,也能给自己带来更多的效益。
5、做直播,要有积累
想要直播带货更快、更好,你需要有足够量的积累。你是否有属于自己的直销网站和商城?别人该怎样才能更快更好地在你这里购买商品?你是否能快速地说出你的产品和你的事业的亮点,如何去引导别人在你这里停留?这些都是必须要考虑的。
因此,你先要锻炼自己的网络营销和个人品牌打造能力,了解更多关于产品软文、产品宣传、事业宣传的要点,帮助自己积累更多的知识,了解更多的前沿资讯,磨刀不误砍柴工,你准备好了,再出发,一招制胜,何乐而不为?
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