作为一个直销人,思路要正确,才能让你的直销一帆风顺!思路不正确,方法就会错误,只会离成功越来越远。
做直销的正确思路
回归原点,完善系统。
很多人觉得直销越来越难做了。不是直销难做了,是把直销做难了。
产品越来越多,条件越来越好,需求越来越大,为什么反而难做了呢?根本原因究竟是什么?如何破解行业难题?
做难的原因:脱离了原点,表现为理念上的混乱化、做法上的复杂化。这种局面不改变,在未来的市场竞争中,很多团队必然衰落,甚至被淘汰!
唯一的出路和方向:回归原点,完善系统。
理念上回归直销本质,做法上回归模式化、系统化的运营。做到这一点,必将在未来行业竞争中脱颖而出!
凭个人能力和个性化的方法,都有可能暂时做出一些业绩,做到一定级别,但这不是完美真正的成功。
真正的成功是,通过建立完善的系统,帮助大量普通人取得成功,只有这样才能带来市场的持续发展与倍增。
我们必须有系统的概念和意识,从仅仅关注眼前的级别和业绩,转变为关注完善系统的打造。
系统是成功的关键
老经销商必须自觉克服经验主义的思维惯性,才能够回到原点。新经销商必须自觉克服自以为是的思维局限,才能够找到原点。
直销的特点之一:为普通人提供的创业平台。
直销的特点之二:通过复制带来市场倍增。
那么,我们究竟要复制什么?什么才是可以统一复制的?
个人的能力和魅力,不可复制;个性化的经验,难以复制;复杂的知识,难以复制;特殊的技巧、做法、技能,难以复制。
不可复制的,是不可持续的。不可持续的,是不值得追求的。
能够统一复制的,不可能是个性化的能力、经验和做法。
公司的系统教育是行业智慧,肯定高于个人智慧。
回归原点,就是统一回归到公司的系统教育。
如何做直销
为什么做
看懂公司价值的重要性。
五大心态
有正确的心态才有正确的行为,有问题多从心态里去找答案。
四个S
告诉我们要做什么。
怎么做
学会运用ABC法则。
五大原则六不为
行为的底线。
每日七件事、天龙八部——具体行为习惯。
目标
动力来源与计划的依据。