中国做直销的人千千万,为什么成功的永远是少数?同样是直销,没什么你总出不了业绩?为何会出现这种情况呢?其实,业绩好不好都是有原因的。那么,怎么看一个人的直销业绩好不好?方法很简单!
怎么看直销业绩好不好?如果有下面这些征兆,那么,业绩肯定是好不了。
拥有的潜在客户不多
客户就是给你下订单的人,直销人手中潜在客户越多,事业基础就会越稳固。优秀的直销人之所以能不断创造业绩,主要原因就是他们拥有足够的客户数量。
不遵守承诺、半途而废
直销人最重要的是要讲究信用,要获得客户的信任,最有利的武器就是遵守诺言。直销人普遍失败的原因就是容易气馁,直销是场持久战,仅凭一时冲动是无法成功的,半途而废的人不会成功。也许你进入直销的头两个月,业绩都是零,但是这段时间你在积极地拓展市场和人脉,客户在考验你,你也要经得起考验。一旦某天客户主动联系你,却发现你早已荒废了直销事业,是不是得不偿失呢?
经常抱怨、借口多
业绩不好的直销人经常抱怨公司、制度、产品,给自己找各种借口,常常把失败的原因归结到客观方面,而不是从自身找原因。这些直销人一旦面对失败,就会情绪低沉、态度消极。而真正优秀的直销人是绝对不会抱怨、找借口的。
依赖心太强
初入直销业,你一定也是对未来充满了美好的期待。公司统一培训、领导亲自指导、团队协助成功,然而这不能成为你不努力的借口,业绩不佳的直销人总是希望别人能把成功的果实都准备好,自己只要张嘴就行。然而,任何成功都不是徒劳的,你自己不努力,就永远得不到好的结果。