在销售中，信任是成交的关键。客户对你没有信任，几乎就没有了采购，但是获得客户的信任非常难，每个做销售的人都渴望自己能被客户认可、信任，获得客户的友谊，乃至获得客户的合同。所以在销售中，很多销售员都希望自己看起来更加老练，更加成熟，更加靠谱，这样获得客户的正面评价和认可，那么就会在销售中先立于不败之地。
直销人怎么老练？
衣着要得体、干净
我们要根据我们销售员的行业不同和客户的不同，要不同的衣服搭配，当然干净得体是最基础的。
假如说我很胖，我非要穿这种紧身衣，那种小肚楠，特别是紧身衣就会把他勒出来，你说客户看了就很别扭，他也不会欣赏你。所以我们穿衣服首先是得体，然后干干净净。
如果说我们是做工业品销售或者合同比较大的销售人员，那么我们的着装一般都要以正装为主，西服是最好的。如果夏天天气太热，穿西服可能有点不太适宜，那么也要穿白色的衬衣，下面穿西裤，因为这种专业的形象会给客户带来一种专业的形象。
专业的形象就会给客户一个很不错的认知，因为大金额的合同，客户对安全、对技术的在意程度非常高。
其他装备要齐全
另外，除了这个衣服之外，我们去拜访客户的时候，我们还要去看其他的装备，也要配备齐全。
比如说笔记本。我们拜访客户的时候，一定要有个记载文字的一个笔记本，还要带上笔、名片和打火机，甚至来说要装上香烟和口香糖之类的。我们带上香烟，不一定是我们自己抽，我们抽不抽不是问题，问题就是说客户万一抽烟的话我们给他一根烟，这样的话就能获得客户的好感，有了好感就容易打开话题。
拜访前准备
在做完这些准备以后，我们在拜访客户之前，还要再做拜访前的准备。
第一，整理与拜访对象相关的问题。
比如说我们要拜访的客户，他叫什么名称？在哪里？从我们公司如何乘车去？到客户那里的时候要去见谁？因为客户有很多部门，哪个部门是主要的，对我们销售员来说哪个是最重要的？我们要拜访的人他的职位是如何称呼？很明显，就是工程师，工程部经理或者技术厂长，或者设备主任。这几个级别的人，我们不可能用同一种销售方法去对待他们，同一种聊天方式去对待他们，对不同的人我们说不同的话，就是“什么山唱什么歌”，这是最基本的要求。
第二，牢记行业内大公司和竞争对手的名字。
此外，我们在拜访客户的时候，一定要强记住行业内的大公司名称和竞争对手老大的名字，这样我们就可以在和客户聊天的时候借机说出来，这样侧面显示出我们的行业深度。
比如说我是卖联想电脑的，那么客户有可能会问我，你觉得惠普电脑怎么样？或者问你觉得戴尔电脑怎么样？假如说戴尔电脑我不知道，完了，你这样一讲戴尔电脑不知道，客户就会认为你是一个行业新手，不值得信任。
