直销是销售的一种，做直销其实也就是做销售，在工资组成上，主要是靠绩效。那么，每一个直销人都有绩效？一起来了解下吧。
每一个直销人都有绩效？
直销人有没有绩效，主要看绩效标准，看不同公司的情况而定：
在为企业提供咨询服务过程中，遇到过各种各样的确定计划销售收入（目标销售收入）的做法，主要做法如下：
做法一：制定年度销售计划，每年年底制定下年度的销售计划，老板确定好全年增量，结合去年同期的销售收入来进行月度计划分解，把每月的销售增量都分解到每个区域、每个客户、每个产品。
做法二：制定年度销售计划，每年年底制定下年度的销售计划，老板确定好全年增量，销售部门在分解月度计划时，将年度销售任务均分到12个月来作为月度计划任务量。
做法三：每年只有几单的项目型公司，每月的销售业务收入无规律，制定年度销售计划，每年年底制定下年度的销售计划，老板确定好全年增量，没有进行月度计划分解。
做法四：没有年度销售计划，老板每月下达销售任务；问老板定销售任务的根据，老板说是根据多年的市场经验判断。公司也没有积累往年销售数据，也不做同比、环比数据分析；
记得有一家企业，自己推行绩效管理好几年了，还是处于做法二的管理层次。与销售部门负责人沟通，他说一直是这么做的。与销售业务人员沟通，他们对这种任务分配方式意见很大，大多数业务人员都觉得这种考核就是一种形式，业务人员很少关注月度绩效结果，把每个月的工资都是看作生活费，销售业务人员月度绩效考核基本没有效果。
销售不能确定每月计划任务，对其他的部门的考核也会出现问题；财务不知道准备多少资金，采购付款问题会导致采购不及时，生产会因为采购不及时导致订单交期延误；生产不知道用多少人，会导致紧急招聘与人员过剩频繁发生，人力资源部是减员、招人不停地折腾。
企业要想制定好年度、月度销售计划任务，做好去年同期的销售收入数据积累就非常重要了，每个区域、每个客户、每个产品去年同期的数据都要做好统计、分析。
